融创桂林文旅城品牌&2019推广策略 深圳道里创意工厂 2019.3.6 超越即售思维 才能更好即售 岂止于大流量 更在于长流量 道里之旅居大盘经验之谈 2 0 1 9 - 远期使命 桂林文旅城成为 代表融创文旅的 中国文旅样本 核心任务 从20亿到40亿 $ 让更多的人知道 让更多的人来 让更多的人成交 + + 使命和任务关键是 人 使命和任务关键是 本地人 外地人 桂林人的第一居所 旅居人的集中式假期 区别城市的非日常体验 对全国旅居客来说， 非日常体验不能只是乐园 日常需求 到 超日常需求 对本地客来说， 支持超日常需求的是什么？ 4 0 亿 ， 不 能 只 是 卖 产 品 卖 的 是 桂 林 融 创 文 旅 城 关键里的关键 桂 林 融 创 文 旅 城 关键里的关键 融 创 高端精品 归心服务 归心社区 中国家庭美好生活整合服务商 融创文旅 中国家庭欢乐供应商 中国全龄段家庭欢乐平台 中国家庭游玩一体解决方案 “你身边的世界乐园” 桂 林 桂林山水甲天下 2018年旅游人数超1亿人次， 同比增长32.6% 列席世界的中国山水IP ？ 洞察时代的需求 为 什 么 向 往 山 水 ？ 桂林山水甲天下 正如中国人富裕之后向往小镇一样，在向往着山水生活画卷。 智者乐水 仁者乐山 逍遥游 寄情山水 是中国人的田园梦想。 是达官贵人的写意状态。 是中国文人的理想寄托。 山水是中国人另一半的灵魂 一 个 大 洞 察 用户的需求 为什么选择融创，选择融创文旅？ 由仲量联行研究院 2018年9月发布的 “新文旅时代”专题研究报告中 可以看到： 都市休闲度假需求发展快、空间巨 大，抓住都市用户市场是项目未来 的关键 关键词： 逃离现实切换身份 亲近自然 亲密社交 健康成长 文化诗意 社会主流意识形势 每个人都在涌向大时代， 精彩刺激也急功近利 文 化 冲 突 身体的疲倦， 精神的疲惫 文 化 认 同 有家 有生活 有知已 用“一起的欢乐”治愈自己 归心生活，还有欢乐 回家，是一次归心之旅。 融创提供的不只是高端精品、优质服务，更是一个“有家 有生 活 有知已”的社区，还有欢乐的生活方式 一起欢乐，让心归心。 欢乐是中国人新世界连接入口 大 洞 察 2 诗和远方都在桂林融创山水里面。 桂林山水 X 融创 X 文旅城 中国山水 世界欢乐 整 体 定 位 沉浸山水，欢乐归心 本地推广语 但放此心 山水间 全国推广语 新视觉新形象 融创桂林文旅城2019推广计划 传播策略 大品牌影响力 + 极致产品 制造向往带来大流量 提升转化率 时 间 5月 7月 10月 4月 6月 8月 9月 11月 12月 业主 裂变 3月 融创桂林文旅城 2019 年推广规划 产品 推售 大品 牌 N 6 组 团 N 1 3 组 团 N 7 组 团 不断构建“中国山水 世界欢乐”品牌 IP 挖 掘 已 成 交 业 主 背 后 的 大 流 量 中国山水世界欢乐 3-4月 但放此心山水间 5-6月 沉浸山水 欢乐归心 7-9月 季度 主题 沉浸山水 欢乐归心 10-12月 年终任务冲刺