【开门见三】 【三大核心问题】 问题一 华家池印商业 如何定位？ 问题二 华家池印商业如何抓客户？（本区+外区） 问题三 华家池印商业业态如何规划？ 问题一 华家池印商业如何定位？ $ 体量：2.6万方商业规划，规模不大 地段：杭州核心区、武林庆春城东商圈环绕，非商业核心区 资源：华家池板块，浙江大学华家池校区（中心+名校） 客群：大学校区消费群+周边高端成熟小区（世茂天宸+绿地华家池印+滨江华家池） 本体认识 1、商户品牌上： 与中心商圈商业项目相比，一线品牌引进较困难 2、商业品牌上： 华家池商业品牌、商圈氛围较弱，对商户的引进没有优势 3、业态竞争上： 业态规划上有较大的提升空间，打造独特的体验感，市场上营造差异化的方向之一 基本特性 差异化界定 华家池印商业不是旗舰商业 、我们不是区域型MALL、我们也不是宽窄巷子、不是太古里，不是新天地。 本案的差异化特征在哪里？ 回归商业价值的核心命题 地段！地段！ 商业所在地段消费力如何？ 商业所在地段升值潜力如何？ 【人潮汇聚】 区域16万消费人群，1.2万高端业主汇聚 华家池印及滨江、世茂三个项目将导入1.2万高素质稳定消费人群，高端消费需求旺盛，同时区域周边成熟小区、华家池师生等约16万客群，日益增长的消费需求也急需解决。 【钱景无限】 区域商业供应空白，投资潜力不可限量 在1.5KM区域商业供应缺乏，核心区域商业发展处于空窗期，基本无高品质商业可言，急需商业升级。 现有商业界面——远远不能满足核心客群需要 1、面向周边1-2KM的社区型商业，以服务周边的业主生活为主。 差异化特征 2、社区商业特征之外，中心（华家池）+高消费群（三大高端住区）是我们最大的显性差异。 在这样的差异化之下， 如何寻找突破之路？ 项目分析 资源政策： 杭州城市能级提升，准 一线城市；滨湖生态， 商业环境、资源优越。 项目核心价值： 华家池辐射下的商业投资洼地； 学府在旁，成熟高端社区，消费需求旺盛。 强化 检验 项目价值： 华家池核心区域板块， 醇熟高端住区商业； 学府旁，小区自带人流量。 项目优劣： 外部商业环境成熟，压力大； 整体商业功能不全，形象差； 内部品质商业空白，机会多； 聚集可观优质客群，消费强； 品牌价值： 绿地集团，世界级商业运管专家 持有运营型商业就高达500万㎡ 全国25个省70余座城市布局。 区域价值： 杭州核心区位； 华家池核心区域板块； 学府旁，醇熟高端住区； 产品价值： 富人区臻稀黄金铺； 区域唯一2.6万㎡精品商业街； 满足5000户高端社区型商业 项目价值： 华家池核心区域板块， 醇熟高端住区商业； 学府旁，小区自带人流量。 服务价值： 提升区域商业服务功能； 满足周边业主日常生活需要以及高端业主高品质生活需求。 地段优势：华家池辐射下商业投资洼地，目前是空白，竞争不激烈 人气优势：大学在侧，成熟高端小区覆盖，消费需求旺盛 高端优势：周边高端小区业主+浙大老师高端消费，人群高端性特征为商业特色插上翅膀 三大核心优势 关键词： 华家池 投资洼地 高消费力 推广定位：市芯华家池 豪宅社区旺铺 区域大价值核心， 投资客户购买动机诱导 产品价值USP 业态定位核心考虑元素 产品属性承载 投资先机捕捉