美好·无界 —— 融创青岛2021·全城欢GO商铺节复盘 ——《故事线的源头》 在地产圈的环境相对稳定而套路化模式在当下市场不断复制的时代，无论是事件整合营销亦或是推广节奏模型已渐渐 趋同化。故而当2021年的融创青岛在找到我们整合商铺节动作时，我们的第一想法是——突围。 如何突围？之前，一场自造节营销，无非是三个活动节点配合三个核心动作。基于此，交给我们的命题也相对来说较 为清晰——自造节整合概念体系、参与节日项目的价值梳理与定位、落地事件的宣传推广与价值靶向性输出。然而这 次却有所不同，我们面对的不只是一些传统地产住宅营销事件而是一年一度的“商铺节”，以上问题在商业领域不能 如法炮制。我们需要从需出发，透过社会现象探索新的商业趋势，以此价值以品牌为输出端口的价值矩阵与体系，达 到推陈出新，多方共赢的局面。 通过对社会现象的洞察，我们逐渐发现了一些市场机会点——后疫情时代的“去中心化”现象、社区经济当道与共享 经济的兴起。这些机会点恰好给了我们灵感，得到我们的策略关键词——融合。依靠融合，去链接品牌与各项目来形 成价值呼应，利用商管团队“黏”在商户身上创造商业的更多可能，最后让商家与消费者有着更为直观与便捷的沟通， 建立良好的商业平台与交互环境，从需求的源头上帮助解决商铺难租售、难运营、难建立良好的商业氛围的问题。商业问题为何无法套用住宅销售模板？ 后知后觉 亦商亦殇 基于容积率管控下开发和商住配比的硬性要求 近十多年来已交付/在建项目存在大量商业用地的 空置与低利用率以及低坪效等系列问题。 【基础问题】 【模式老化】 【本质差异】 现在房地产商的社区开发逻辑往往先住后商 已售的商铺，因失去先决权无法按照兑现预期 影响后续社区配套功能与品牌形象 即便开发商支持或第三方团队运营也有 诸多传统销售导向类问题存在 风险难预估 售而不营 营而不利 区别于传统住宅的销售逻辑 最大的问题就是客群特征差异 使得推广渠道/方法/出发点都不可同日而语 小高散 客群窄众/ 总价相对更高/ 客群来源分散解题之道——逆向角度看问题 需求立市 【社会洞察】人们需要什么，我们就“市”什么 去中心化 社区经济 共享经济 后疫情时代 人们不能在传统的购物中心里“聚众” 催生了社区商业的健全与升级 无论是线上还是线下 社区商业消费经济服务大行其道 人流不再是商业硬标准 本质是通过整合闲散的商品和服务 以较低的消费成本，享受共有资源和服务 合租铺/集合店/商家群/联合配送/商户联盟 等报团取暖 【局部融合】 【上下融合】 【需求融合】[阶段结论] 融合商业在流行 所以我们的故事线源头 可以从更高维度的商业洞察 找到当下散布的社区商业以强力的价值支撑和机会撬动 “大市所趋”