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朗诗改善型产品优化研究报告_2017年PPT

华通钰石
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资料大小:3718KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/11/21(发布于辽宁)

类型:金牌资料
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文本描述
— 产品研发部 — 朗诗改善型产品优化研究报告 改善性产品优化研究逻辑 方向 改善:突破点分析 重新认知改善型需求 行业趋势 突破点 客户决策点 客户描摹 客户敏感点 客户痛点 重要性 难易程度 必要性 适合朗诗产品进化建议 产品设计本身 属地化因素的个性化建议 差异化升级 阶段性产品优化方向 阶段性产品进化点(组合) 共性升级 对于朗诗的认知 对于朗诗地产的认知|朗诗目前已经基本实现了从首次置业、首再改善、高端住宅到养老住宅的产品线布局,产品覆盖客户全生命周期。同时,产品也已经进化到了第三代,科技含量逐步提升。 朗诗住宅产品线分布 对于朗诗优劣势的分析 1.区域限制问题:朗诗所采用的通过地源热泵来实现的恒温恒湿系统在全国范围内区域限制性比较强,仅仅适合长江流域温差比较大的城市,北方冬天有供暖系统,南方则不需要供暖,地源热泵系统无法达到北方所需的高温和南方所需的低温。 2.产品专利问题:朗诗所使用的住宅科技系统并非专利技术,其他开发商可以轻易的模仿,并且屋内除了地源热泵系统和同层排水需要开发商统筹安装以外,其他系统任何住宅都可以自行改装。 3.后续维护问题:对于各项系统的依赖性高,一旦出现问题,如果无法得到及时的维修更换,将会给日常生活带来诸多不便,对于物业的响应速度和维修能力有一定挑战。 4.产品局限性问题:新风系统所带来的弊端,因为有了新风系统,朗诗建筑窗户开度被设计得很有限,而开窗通风是很多家庭的第一选择。 5.产品创新问题:目前朗诗推出的3.0升级在原有基础上并没有本质程度的区别,仅仅是在原有功能上的强化,要在绿色建筑的道路上走下去必须要有全新的突破。 对于朗诗地产的认知|我国房地产经过近几年的高速发展,产品同质化趋势显现,在产品方面朗诗将会面临诸多实力强劲的开发商的不断挑战。但是,作为中国绿建第一家的朗诗,其品牌形象、对绿建的专注、和用户口碑将会是未来竞争力的保障。 优势 产品问题总结 如何继续强化现有优势,弱化和规避以上问题,为朗诗项目寻找新的突破点是本次专题研究的主要目的。 方向:重新认知改善型需求 从市场发展的趋势来看,首再改善型客户的占比将会明显上升,同时,朗诗也将会迎来自有项目刚需业主的首改需求释放$ 从市场整体客户结构来看 从朗诗自有客户转换来看 第一波首次置业客户将进入置换置业期,首再改善型需求将释放 朗诗首置型客户为主的老业主中,因置换置业进入首再改善型的需求将逐步释放 首再改善型需求释放 外部 趋势 朗诗 优势 方向:重新认知改善型需求 影响改善型客户购买决策的因素更加多元,无法再单纯的从“面积段+房型”和“购买次数”进行判断,故在做产品建议之前,有必要从客户角度出发重新认知“改善性需求” 产品:各种偏好满足的载体,故需要在一定支付力前提下对客户偏好进行分解 综合支付力和偏好满足,各类需求中间均呈现支付力(价格敏感度)和需求偏好(有一定排序的需求偏好群)之间的转换,偏好的覆盖范围由单纯的室内空间外扩至社区整体空间 方向:重新认知改善型需求 同一类置业类型构成要素间存在替代效应 首改 ——当支付力和偏好满足同时提升时,置业类型进入下一更高的层级 受到支付力制约,首再改善型客户会对自身的偏好进行排序,并在“支付力”节约满足感和“组合型偏好”满足感之间进行转换,但整体满足水平保持不变。同时会在一定范围内,根据其首要偏好的满足程度,有限度的提升支付力 对产品的需求从“室内”扩充至“社区整体”,从“单纯的硬件”扩充至“软件” 再改及以上 ——更加注重个性化需求的满足,对稀缺性资源的要求会越来越高