房地产市场经历了2020年一年的调整期，好不容易在年底进入平稳期， 看着年底交出的成绩单，虽说不是非常漂亮，却格外的不易。 在2021年新年伊始再次遭遇政府提倡的“就地过年”政策冲击下， 对于房企来说，这个寒冬有点长，暖春似乎比以往要来的更晚一些。目前的市场下有三难：请客户来现场难，来了交钱难，交了钱签约难！ 对于开发商来说，逆市中客户交钱还不能算万事大吉，还要签约做按揭回款。 逆市中项目定价应该将市场下行趋势对客户的影响因素考虑进去， 所以，逆市营销对于提升销售业绩尤为重要。市场客户的三不状态：不急、不燥、不下手。 不急根源在于客户觉得房子不会一天卖完，慢慢挑，慢慢选； 不燥的根源在受疫情、政府政策和舆论媒体的高调唱空下极大打击了客户的购买热情； 不下手，源于客户受到更多降价信息的影响，觉得现在买可能几个月之后就会降，不如再等等。随着春节的结束，楼市马上也将迎来传统的冷淡期， 这个阶段对于很多开发商来说无疑是一场生死考验。 如今，在2期产品全面推出之际该如何在逆势中奋起，特别是三四月这个传统的销售淡季， 如何持续在市场上制造热度，创造销售机会，将成为我们接下来的主要推广动作。