保利滨江2020年度提案 主抓重点，狠抓销售，稳抓落地 第一部分 项目回顾总结 2 2019年保利滨江双盘业绩不佳 双盘签约8.36亿元 2019年任务完成率仅为76% 整体业绩回顾 保利和悦华锦回顾——业绩盘点 保利和悦华锦 全年签约130套、1.45万㎡、金额1.78亿元，均价12778元/㎡ 任务完成率为62% 项目推售进度 总货量：7栋楼，8.4万㎡，10.92亿元； 2019年已推售货量：1-3栋，3.6万㎡，4.68亿元； 2019年整体去化率：40% 2019年余货：2.15万㎡，2.9亿； 2020年可推售货量：4-7栋，4.8万㎡，6.24亿元。 业绩未完成原因分析——客观原因：市场竞品众多，本案地价高较同类主流产品贵2000元/㎡以上 滨江新区华盛路1公里范围内12盘同期竞争，市场竞争激烈； 由于部分地块有价格优势，在价格战下，市场主流刚需刚改产品售价10500元/㎡毛坯，本案售价高于主流竞品2000元/㎡以上$ 美的公园天誉 11000元/㎡（毛坯） 华强国际公馆 11500元/㎡（毛坯） 越秀品悦 10000元/㎡（毛坯） 碧桂园天际 12000元/㎡（毛坯） 骏景湾领峰 13500元/㎡（毛坯） 保利中心 16000元/㎡（精装） 碧桂园滨江世纪 11000元/㎡（精装） 越秀盛悦 10500元/㎡（毛坯） 华润万象府 10500元/㎡（毛坯） 汇景湾 11500元/㎡（毛坯） 越秀品悦 10000元/㎡（毛坯） 即将入市 业绩未完成原因分析——主观原因：市场预判不够精准，首开节点延后，错过出货空窗期 保利和悦华锦原定2018年12月入市，由于当时市场下滑明显，对入市业绩预判不乐观，因此决定延后推售； 而由于对未来一年市场竞品的推售节奏及预判不够到位，实际项目错失了市场相对空窗期； 而同期美的加推，带头降价叠加渠道，以12500均价抢占了市场1亿业绩。 一季度 市场 空窗期 业绩未完成原因分析——主观原因：市场反应慢，手段不够灵活，抢食能力不足 2019年的华盛路就像一本教科书，市场竞品为了抢食无不使出浑身解数；反观项目整个上半年还停留在赠送三年物管费、大家电、收放折扣等传统做法；一方面市场反应不够灵敏，一方面手段不够灵活大胆，最终结果是抢食能力远远不足。 碧桂园世纪滨江 毛坯价推精装 滨江唯一刚需精装盘 最高性价比上车盘 越秀盛悦 借势政府推学区盘 定价精准，节奏紧凑 华盛路销冠 四季度错位推公寓 华润万象府 渠道+高佣+调价整合 年底翻盘战 美的公园天誉 首降价、首渠道、首送车位、首拼团价 片区点子王 为了走量不择手段 营销亮点：善于“折腾”，千方百计突破客户心理价格防线 定价策略 差异化定价、无层差定价 确保可售货量贴近市场价 渠道发动 全民营销24% 2+1万高佣 月均成交10套 二手渠道6% 月累计0.1亿 促销促销 首付6万、11年物管费、买房送车位 各种促销包装 阶段性收割韭菜 推广包装 36项产品力、24小时生活、展示区升级、实景六宫格软文日志 始终不放弃项目价值打造 保利大都会全年业绩盘点 保利大都会 全年签约2063套，8.19万㎡，金额6.5亿元 其中余货签约2016套，7.93万㎡，金额5.1亿元 保利中心签约47套，0.8万㎡，金额1.4亿元 任务完成率为81% 项目推售进度 2019年余货整体去化率：98% 2019年余货： 300个产权车位，0.33亿 项目推售进度 总货量：12.25万㎡，18亿元； 2019年货量：2.6万㎡，3.8亿元； 2019年整体去化率：32% 2019年余货：1.4万㎡，2.5亿； 2020年货量：9.6万㎡，14.2亿元。