中产(CEO)不住CBD 海信北涧山居项目推广沟通 【谦诺广告 】 先看地段 项目地处北宅，离世园板块近，更靠近崂山 崂山作为青岛富人区第一梯队 更能代表本案价值 一山：海上第一名山，崂山 一线：最美地铁11号线 $ 本案 一路：松岭路资源价值带 石老人海水浴场 青岛大剧院 国际会展中心 青岛二中 青岛科技大学 国际高尔夫 中国海洋大学 世园会 青岛索斯兰学校 第一国际学校 1所省重点高中，2所国际高中 3所重点大学 2个高尔夫球场 3大景区 多个城市地标配套 10公里城市 别墅生活资源带 青岛不缺山，但像本案这样林隐山藏的产品，却极少 再看竞品 海尔·翡翠云城— 首个集智能服务、智研创业、智联社区的全球TOD社区引领模式 项目规模：19万方 高层、洋房、小高层、公寓， 核心诉求：“云城之上 世界是平的”主打环境，土地价值，配套丰富等 阶段动作：237平洋房样板间开放，143-178高层洋房开盘，均为精装交付。 中联·依山伴城—四期销售 项目规模：四期产品，8栋高层、小高层产品 核心诉求：“依山伴城 相伴一生”打感情牌，打宜居，打低总价 阶段动作：85-127平高层产品，均为精装交付。 融创·都会中心—最后一批次住宅发售 项目规模：最后一批次高层产品加推 核心诉求：“湖居收官在即 全城争藏”生态湖居，品质，精装配套 阶段动作：105-160平高层产品，均为精装交付。 竞品总结 区域内大多以宜居、生态、环境、地铁价值为主 地段决定本案对于山有着绝对的优势，更靠近山 如何借助于山 回到山的本真 打出差异化的价值将成为关键 再回到项目 各地块盘踞在环山路上，与山林融入一体，出门即观山， 打造一个室外桃源山居小镇， 首推地块，容积率低，仅14栋，崂山极少的纯洋房别墅小区。 所以项目需要拉升品牌高度，拉升产品高度 对话目标客群，持续灌输教育客群 坦率的讲 本案不愁卖，愁卖出名堂 领先时代的居住新标准 坐拥天时地利， 本案所要解决的核心问题只有一个 以客户为核心 在市场顺势的大环境下 本案推广策略上出发 走圈层，对话目标客群，精准推广 再说客群 1、核心客户：根植于市内四区，主城改善客户 市南市北长期断货，二手房价格均在3万以上，且品质落后，认可世博园未来发展， 向往山居生活的稀缺资源。 择山而居，海信极致山居作品，世博园改善性价比 2、重点客户：顶尖改善客户，城市中坚力量 以企业家、集团高管、教授等身价千万的高净值人群，是青岛城市发展的推动者、 早就者、得力者。 山居首排坐席，稀缺资源占有，海信极墅产品 3、偶得客户：外区或全国性随机投资客户 认可青岛及世博园发展大势，认同北宅自然景观资源及不可再生产品的稀缺机会， 储备度假资产收藏。 稀贵自然资源，不可再生产品，度假投资皆可 崂山区外溢及 李沧周边改善为主 有车有房 再改或者改善客户 年龄集中在35-50岁，多为三口之家 职业多为私营企业主和企事业单位管理者 对改善生活环境，提升生活品质有强烈的要求和期望 项目的目标客群主要为 注重生活环境、爱护家人、有尊崇感 高净值人群即 城市中产阶级 最懂得享受的生活家 客户标签 时代客户需求点 当下，高净值人群都在关心些什么？ 随着客群对健康日益重视及认知提升，在食补、运动之上，更多的高净值人群开始关注“呼吸养生” 平时工作，在缺氧的环境下，会出现烦闷、眩晕等症状，长期对大脑有损，研究表明，能达到养生效果的优质空气，不仅需纯净、含氧充足，更要富含被誉为“长寿素”的负氧离子