$ 『寻人启事』 香江天赋传播策略案 金 燕 达 观|广州事业二部 “天生丽质难自弃” 用来形容脱胎于翡翠绿洲的本案恰如其分 200万方的超级大盘为本案的产品打磨积累了丰富的经验 天赋的基因，让本案的价值非常丰富 大湾区、离天河最近的非限购项目、香江品牌、科学城、TOD国际新城、8轨交汇、10公里教育长廊、30分钟三大商圈、万亩陈家林、1200平山泉无边泳池、智能安防系统、全线品牌精装、绝版咬合复式产品、超高110%使用率…… 前期积累的客户池，让接下来的判断更为精准 翡翠绿洲和本案前期的销售 也为我们提供了一手的客户人群样本 站在巨人的肩膀上，现阶段要解决的最关键问题从卖点，到买点 区隔于碧桂园云顶、合生湖山国际、品秀星图等竞品 客群购买本案的最关键促动点是什么？ 信息爆炸时代，广告不能“铺张浪费” 先看看竞品 碧桂园云顶：33000元/平起，同区域，不限购，离天河远一些、离TOD近一些、年费35万的费得斯公学、教育配套的规格更高一些……线上输出围绕人生境界。 越秀保利艾特城：21000元/平起，黄浦区，限购。线上输出不停说教育。 …… 找到人，才能找到买点 1. 原地升级 即俗称的周边区域改善型客户， 翡翠绿洲的老业主、新塘及周边原住民，科学城各大产业园的员工们 他们需要更大的居住空间、给下一代更好的教育环境 2. 无奈现实下的最优解 黄埔、天河等限购区内无购房资格的客户， 符合购买条件的人群在限购区域内，在同等甚至更低的价格上有更多的选择 （黄埔、南沙、番禺的部分区域） 本案是离天河最近的非限购项目 是有购买力但无奈现实政策的人们的最优解 限购，是一个极其重要，却几乎可以完全不说的事 因为，买房人，人人都知道 在广州买房，第一件事：熟读最新的广州限购政策 对科学城+TOD新城价值，早已是众人拾柴火焰高 要说，但不必耗费过多资源和精力在线上阐释 好的广告，关键在于解决关键问题：香江天赋的天赋究竟何在？ 2个原则 人无我有 人有我优 绝版的咬合复式 咬合复式产品，110%的超高使用率，在96方的户型实现四房空间 本应属于下一代的产品，一出现却已成绝版 这是本案传播的“终极武器” 无需急于清货，反而应该作为诱饵，促进上访 并向平层产品导流 人无我有的武器—— 解决中产家庭的第一焦虑：教育 香江在教育方面已积累了10余年经验， 构建从幼儿园到高中的完善教育体系 比之碧桂园“费得斯公学”的噱头更靠谱 品秀星图的华附分校很牛，但毕竟只是分校 人有我优的武器—— 不比不知道的智能化、精装 智能家居系统作为噱头几乎成为当下楼盘的标配 本案的“九重智能”却将其做到极致 伊莱克斯、TOTO、科勒、格力众多耳熟能详的精装品牌引入 让众多不敢公布品牌的精装相形见绌 人优我精的武器—— 为成功路上的上一代，更为天赋了得的下一代 最后，回归人群—— 他们是在各个领域出类拔萃的精英人群， 有购买力、有见地，对居住环境和格调有追求 孩子总是家庭的核心，在能力范围内一定给ta最好的 下一代，关键看天赋 是一个主张，也是一个社会话题—— 科学城&TOD新城，成长型生态住区 所以我们的定位—— 传播两步走—— 1.以人无我有，人有我优的咬合复式产品引客上门 2.以全民参与的大事件为小户型平层蓄客造势