我为什么不能这样 保利增城项目提案 一个基本的判断——玩空间是正解 毕竟产品摆在这儿 5.8米高复式、4.5米跃层复式层、89方平层4房 10条微视频刷爆微信朋友圈 马赛克_2.mp4 马赛克悬念广告引发关注 —扫我绝对不是浪费流量— 新媒体二次炒作传播，扩大关注面 借助新奇事件炒作，利用微信朋友圈、网络媒体转发炒作“马赛克候车亭”，进一步引发媒体自发传播 与候车亭形成完整地互动 【马赛克】病毒式地侵占广州 首轮炒作推广完成—— 把你想让人看到的地方，马赛克 揭开案名： 保利·马赛克 马赛克 产品 资源 客群 5.8米层高真正复式 赠送夹层的跃层复式 89方4房设计 值得玩味的空间 开发区核心位置 地铁交通规划中 山水景观资源 配套齐全但不高端 生活更多想象空间 刚需首置客 被广州高价挤出来 非城市生物 对空间有特殊要求 结论： 有趣的地方，往往马赛克 是脑补空间、想象空间、值得玩味的空间 欲盖弥彰，想要别人看到的地方 私人的、重要的地方 乘首波亮相余热，开展买房送车外展活动 以痛点做卖点，亮出微视频中“有人把距离当成问题，有人说距离产生美”的最终答案 结合“快乐地绕道而行”蜂巢迷宫装置活动，增加参与性，调动活动现场气氛 VI展示 道旗 围墙 微信 ≈ 集团战略运作角度 整合传播角度 销售角度 物料角度 一个好的地产微信 单张 名片 户型单张 折页 楼书 户外 新闻号外 视频广告 ...... 高档次 索要联系方式 大面积客户回复 优惠的及时传播 准客户海量排选 ...... 话题自主传播 圈层平台 互动引爆促销平台 新闻发布中心 组建看房团的媒介 ...... 大数据时代营销储备 更真实资料反映 更直接接触客户 为兄弟盘联动实现嫁接 我为什么要这样 从三个方面，一层一层剥开项目的核心： 市场占位、竞争差异、生活洞察 对于市场来说，问题是明显的 地远，生活简单，更多想象空间。 五大板块中，永和不构成威胁 广州东进刚需板块中天河东、萝岗、新塘、中新依附优势已经形成规模； 而项目所在永和板块价低、配套跟不上，缺乏与其他板块的竞争力。 板块内部，没有独享竞争优势 永和板块内，两大百万方山水大盘，影响成交； 紧邻的时代廊桥共享资源，在品牌知名度上，也可分庭抗礼。 配套有，够活，留给生活更多想象空间 交通、教育、医疗、生活配套、山水自然资源都有， 生活起来捉襟见肘，需要强有力的优势弥补这一空缺。 相较于对手，优势是明摆着的 复式，跃层，平层，产品空间尺度大开。 极致的产品创新，放眼广州也难寻对手 在产品创新、品牌牵引上，项目皆有胜券，重点是如何与板块外的泛市场形成差异化， 从规划中可以清晰看到，产品在空间创新上做到极致，赋予空间更多想象，也为推广明晰了 方向——玩空间错位。 高颜值，更多自由发挥创意空间。 面积刚需，降低总价，与板块内山水大盘形成差异化竞争； 面积小的同时，放大空间功能和使用率，增加在泛市场内竞争优势。 客群，基本是锁定的 首置，自住，鲜活小青年。 价格是首因，有趣的空间结构才是完成购买杀手锏 90%客户来自萝岗区、天河东及周边村镇 显然他们是被市中心的高房价挤压出来的一群人 客观因素决定他们是有自己的偏好，对空间有特殊要求的人 希望自己的生活能有更多想象空间