硕士学位论文
（专业学位）
X天然气公司营销策略研究
学位申请人：王慧琳
指导教师：董葆茗副教授
专业领域：工商管理
学位类别：工商管理硕士
培养学院：工商管理学院
答辩日期：二〇二二年五月中图分类号： F713.3
UDC：
密
级：公开
005
学校代码： 11832
X天然气公司营销策略研究
Research on Marketing Strategy of X Natural
Gas Company
学位申请人：王慧琳
指导教师：董葆茗副教授
专业领域：工商管理
学位类别：工商管理硕士
培养学院：工商管理学院
答辩日期：二〇二二年五月学位论文原创性声明
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论文作者（签名）：
指导教师确认（签名）：
2022年 5月 10日
2022年 5月 10日
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论文作者（签名）：
指导教师（签名）：
2022年 5月 10日
2022年 5月 10日摘要
天然气是一种清洁、低碳、高效的化石能源，在保障国家能源安全，优化能源结构，
减小环境污染，满足民生需要，促进经济发展等方面具有重要作用。随着油气体制改革
不断深化，尤其是国家管网公司挂牌成立后，管道基础设施向第三方公平开放，天然气
市场发生了翻天覆地的变化，大量外资、民营企业涌入，市场竞争日趋激烈。X天然气
公司成立较晚，市场份额较低，本文希望通过分析 X天然气公司销售现状和存在的问
题，研究其所面临的宏观环境和竞争环境，为 X天然气公司制定切实可行的营销策略，
助力该公司高质量发展。
本文通过访谈法，分析 X天然气公司销售现状和存在的主要问题，通过 PEST、波
特五力模型分析其所处的宏观环境和竞争环境，运用 SWOT分析其内外部因素，并运用
4P理论提出了营销策略。论文在回顾了 PEST、波特五力模型等相关理论方法的基础上，
论述了 X天然气公司的销售现状，分析了其存在的产品成本较高、定价方式不灵活、营
销渠道单一、客户满意度不高等问题。在