万科金域中央 复盘报告 一、项目成交分析 二、项目简介分析 三、营销策略分析 四、营销汇总启发C hapter 一、成交数据 ? 首开去化 ? 成交走势 ? 成交占比首开回顾：推售154套，成交106套，去化达70% 时间：2019年11月9日 产品：首推154套135㎡四房 开盘形式：微信一键抢房（万科置业神器小程序） 认筹情况：拓展2个月，认筹约400个 客户情况：当天来访约150批客，成交106套（70%转化率） 区域分布：中山本地客户占90%（70%为东区客户），其他占10% 成交价格：当天成交均价1.8-2万/㎡（带装）成交量走势：销量持续雄冠东区 2020年，金域中央在不开渠道的情况下，成交量长期占据东区榜首 2020年东区各项目成交量走势 250 200 150 100 50 缺货，认 筹阶段 4月 0 3月 19 42 10 10 5月 234 42 6月 29 19 7 7月 55 9 8月 128 0 9月 68 62 4 10月 79 54 2 11月 44 8 金域中央 紫岭国际 奕翠园 13 18 18 18 12 15 15 12 15 1 时代云来 12 7 4 2 0$ 成交分析：东区每成交11套房，7套是万科金域中央售出 截至11月8日，年度成交总量超680套，均价超2万/㎡，按照东区一手楼总体成交约1100套， 东区每卖出11套房，有7套是万科金域中央项目，塑造了万科东区成交标杆形象。