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2022年莆田京都壹品年度营销方案_67页PPT

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营销方案 莆田
资料大小:16520KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/11/9(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
京都壹品 2020年度营销方案 中原京都项目组 Chapter 1 市场情况 莆田四区量价 截至2019年12月,莆田四区普通住宅供应253.99万方,成交223.85万方,均价10691元/㎡。 截止2019年12月,莆田四区SOHO供应38.22万方,成交20.95万方,均价9011元/㎡。 近一年成交排名前五SOHO项目4个为外围,面积小价格低。本项目属中心区,备案成交价格超同品类5-7K,但备案成交面积体量高。更多方案资料关注公众号:精英策划圈 截至2019年12月22日,莆田四区商品住宅库存量为20018套,268.90万方,去化周期16.79个月,存量压力大。 注:数据摘自莆田商品房信息公开专栏 莆田四区库存 莆田主城区竞品分布,区域内同品类项目无,受价格影响,市场趋于全城置业化。 竞品市场 荣华大悦城 在售均价:11500元/㎡ 海西公馆 在售均价:9363元/㎡ 在售竞品存量约54.5万方,待推竞品存量约24.9万方(新增建发磐龍府),共计约79.5万方,完全消化需要25.6个月消化完。 在售竞品存量较大的:君临天玺14.2万方,凤凰城7.2万方,中央公园7.1万方。 待推竞品:建发玉湖壹号暂无动静,项目规划未出;建发磐龍府万达/新天地展厅开放,沙盘/户型未出。 注:数据摘自莆田商品房信息公开专栏 竞品库存盘点 荣华大悦城/海西公馆销售情况 可售房源334套,层高3.2米,面积段47-180㎡ 目前备案95套,均价约9200元/㎡ 依托绶溪公园/二实小的优势,小面积打低起价 吸引一波客户关注 后劲乏力,销售冷淡 市场表现差强人意,连续数月0业绩 可售房源383套,层高3.4米,面积段80-160㎡ 目前备案94套,均价约10749元/㎡ 依托绶溪公园/二中的优势,以大平层入市 吸引城北客户关注,但后续受周边品牌项目降价影响 市场竞争激烈难以突围 月均去化仅10套以内 市场小结 对19年区域市场情况分析: 莆田四区普通住宅供应253.99万方,成交223.85万方,均价10691元/㎡,较去年有所下滑。SOHO项目受京都及正荣/富力的集中供货,量价均高于去年。 受大市场环境影响及产品特性,项目客群属于全城置业型,且价格处于高位,依托五米产品两层使用,且可落户的优势,月成交量在市场竞争中处于上游。 本案直接竞品较少且处于外围,但库存产品面积段较大,双价格高的情况下,未来跑量难度较大。 同类型商办类住产品,受商业性质高价格得因素,去化较慢。 Chapter 2 客户分析 开放日起至12月31日来访客户概况 来访客户: 截止至2019年至12月31日,共接待来访客户5470组,其中自然来访5123组,老带新108组,分销239组。 居住区域:目前来访客户集中在荔城区,占比49%,城厢区占比43%,主要来访客户还是以主城区为主。 客户职业:多以自由职业者为主,占47%,其次个体经营者较多,占26%。 来访渠道: 路过的客户较多,占55%,其次是友介客户,占比39%。 未来拓客区域以地缘型拓展,主城区为主,圈层以商会/协会等个体经营者集中得客户为主,在媒体渠道上主城区多维度铺面撒网,多用小众媒体,如社区灯箱/轿厢广告等辐射 来访客户: 截止至2019年至12月31日,共接待来访客户5470组,其中自然来访5123组,老带新108组,分销239组 年龄机构:目前来访客户集中在25-45岁之间,占比77%。46岁以上客户占22%。 家庭结构:三口之家最高,占50%,其次是三代同堂客户较多,占36%。 置业目的: 刚需自住的客户占79%,投资兼自住占13%。 客群以中青的三口之家自住为主,在广告投放上表现形式可多以描绘畅想理想生活愿景为主吸引客户,引起共鸣从而认知认可认购。