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2022年漳州建发玺院传播策略案_广州4A金燕达观PPT

漳州永嘉***
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资料大小:36551KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/11/9(发布于福建)

类型:金牌资料
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文本描述
漳州建发·玺院 传播策略案 守成,创新 再战漳州 金燕和本案背景和处境略有相似 【李白的院子】让金燕在漳州业界收获了一些口碑 5年前,建发以碧湖壹号在漳州初试身手, 继而,碧湖双玺乘势而上,名利双收 奠定了碧湖版块“豪宅区”的江湖地位 壮大了建发在福建的江湖声势 $ 如果说,金燕是福建广告界的搅局者 建发,则是 豪宅区的开拓者,现代中式的传承者,漳州人“豪宅观”的刷新者 守 成 与 创 新 今天,金燕与本案面临的共同课题—— 保持前人创下的成就和业绩的同时,找到不同于前的新角度 这也正是我们参与这次比稿的意义 守 成 碧湖壹号、碧湖双玺双盘打下了稳固的江湖地位 市场对建发品牌、碧湖版块、现代中式风格都有极高的认可 这为本案省去了大量的市场教育成本 品牌口碑、区域认同、现代中式风格 高度的品牌认知与认同度 从初入漳州,到江湖大佬,品牌口碑的建立已完成 而碧湖壹号和碧湖双玺的老业主是最直接的口碑资源 是首要争取的客群圈子 对于本案,说品牌不在于纯做形象,在于借前势造新势,运营好已得客户圈子 更成熟的城市和景观资源 从偏僻郊区,到成熟的豪宅区, 从以“碧湖”挂名占位,到最后一块一线江湖资源占有 玺院正因此而更有价值 对于本案,说资源不在只说江和湖,而在于挖掘资源对于生活的意义 现代中式 现代中式不是一种建筑风格,也不是园林风格 要更深挖掘现代中式中更深层次的意义 对于本案,现代中式是一种满足现代东方人审美及居住需求的生活方式 产品创新是在前作之上实现 溢价 的必然选择 全新的合院产品,给市场带来新的惊喜 创 新 1、产品 放大这个惊喜 是区域成熟之后,在群雄混战的局面下 的必须选择 也是区隔前两个项目,避免“性价比” 的有效手段 比稿和广告都有三忌:人人亦云、班门弄斧、喋喋不休 中式的礼制、建制、九礼…… 所有的中式盘都在反复说 群众听不懂,专家不屑听 我们认为, “仪式感”这种事,更适合现场洗脑 在线上传播上并不是一种有效的沟通方式 创 新 2、打法 线上传播避免人云亦云、不知所云 在沟通的语境用沟通的语言 “仪式感”交给现场体验 一般楼盘的说话方式是——我们有什么 高端豪宅盘的说话方式是——我们懂你 创 新 3、高度 真正的跟客群对话 从物理层面的价值 到精神属性的拔高 水到渠成的 策略核心—— 玺、院、 人 “玺”是对皇家尊贵感的具象表达,是权利和地位的表现 “院”是中国人对最中式生活居住不变的情结 “人”是从产品资源等物理属性上升到客户精神沟通的表达方式 先守江山,再拓疆土 本案的传播,以合院为开路先锋, 树立整盘形象,区隔竞品,带动整盘去化 漳州碧湖畔·特贡合院 ——核心定位—— 住在玺院里的 人,有自己的江与湖 他们,掌控天地、壮志豪情,也会寻江山一院,安放恬淡自在的生活哲学 他们,气度雍容,胸怀天下,也会有将运营山河之韬略,巧施于一院花草的柔情惬意 他们,风姿绰韵,经邦济世,也会停顿沉淀,懂得静水流深的碧波蕴含盛世家国的智慧之海…… 特贡院子里的江与湖 ——传播主张—— 漳州碧湖畔·特贡合院 价值体系重塑 特贡的 礼序规制 特贡的 御前盛世 特贡的 御临境界 特贡的 锦绣前程 特贡的 尊崇礼序 特贡的 高贵血统 路网纵横,一路畅快通厦门 万达广场、城市广场簇拥左右 碧湖生态公园、九龙江一线亲临 12年全龄教育,成长高起点 五进宅邸,归家礼序尊崇备至 国企建发,38年沉淀,“玺”系豪宅