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2021年青岛啤酒天猫旗舰店内容营销方案食品饮料电商种草带货_81页PPT

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更新时间:2022/11/9(发布于河北)

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文本描述
Content marketing plan of Tsingtao beer tmall flagship store xxxxxxx 青岛啤酒天猫旗舰店 内容营销方案 CONTE NTS 传播策略 项目说明 01 Project description Content marketing plan of Tsingtao beer tmall flagship store BRIEF REVIEW 在7月—12月期间,借助双十一、双十二等相关节点,以EC平台为中心,深化淘内图文/视频/直播/等渠道分配,开展多元化的内容形式和内容创意,将青岛啤酒四款主推品打造成爆款,促成销量转化,并通过店铺直播代运营,拉近品牌与年轻消费者的关系,增强粉丝粘性,提升青岛啤酒品牌的忠诚度。 01 02 03 数据来源:中商产业研究院数据库 我国啤酒行业是开放程度较高的行业之一,从80年代末90年代初以来,西方各国啤酒数十个著名的啤酒品牌涌入中国。 从啤酒行业网络零售情况来看,2019年3月啤酒网络零售TOP10品牌分别是:青岛啤酒、百威、福佳、科罗娜、哈尔滨啤酒、雪花、范佳乐、喜力、乌苏啤酒、瓦伦丁。其中,青岛啤酒市场占比第一,占比达到啤酒行业总体网络零售额的8.5%。 啤酒行业 青岛啤酒市场占比第一 据统计,人均消费水平和啤酒的人均消耗量呈现正相关性,随着中国经济的不断发展,啤酒市场仍具有高增长潜力。 2019年青岛啤酒产品销量805万千升,营业收入为279.8亿元,同比增长5.3%;归属于上市公司股东的净利润为18.5亿元,同比增长30.2%。总的来说,2019年青岛啤酒业绩靓丽,营业额和净利润双双走高。 2019年青岛啤酒业绩靓丽,营业额和净利润双双走高 品牌理解 Brand understanding 青岛啤酒,传承品牌百年来的经典品质和传承的优质口感,是中国人社交生活中拉近彼此距离的不可或缺的力量,也是所有人都感到悉和亲近的社交“凝聚力”。它是拉近人与人的距离的力量:让相聚变得自由、平等、亲近,共享欢聚。 百年传承国民品牌,畅享欢聚时刻 从我国目前的啤酒市场结构分析,行业中的第一梯队青岛、雪花、燕京有明显的规模优势,品牌具有全国影响力,分销渠道也是遍布全国,新的企业要想进入这一梯队,无论是新进入者还是现有的其他啤酒企业,都很难望其项背。 更多方案资料关注公众号:精英策划圈 行业内现有竞争者的竞争 雪花啤酒以清新、清爽的口感,进取、挑战、创新的品牌个性深受到全国消费者的普遍喜爱,成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。 华润雪花以十年左右时间完成其他中国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业,堪称是中国啤酒业一个奇迹 燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度,这是青岛啤酒所缺乏的,燕京啤酒在北京牢牢占据了95%以上的市场,品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度; 燕京啤酒是中国低档啤酒代名词,与青岛啤酒的高端路线形成鲜明对照。 30% 70% 由数据可看出,青岛啤酒的消费者年龄大多以20-35岁之间年轻人为主,36-49岁中年人为辅,男性居多 购买啤酒五大因素 消费者在购买啤酒时通常考虑五大因素会决定啤酒品牌的销量,而口味是被消费者列在首要考虑因素。 不同的场景啤酒发挥的作用不同 情侣约会-促进感情 商业聚会-商业洽谈 家庭聚会—呵护亲情 朋友聚会-联系感情