团单开拓 赢未来 销售团单已经成为一种流行！ 销售团单已经成为一种习惯！ 为什么伙伴爱上销售团单？ 销售团单可以获得团单佣金，开拓了一条收入渠道； 团单年年是新单，年年拿首佣； 销售团单帮助业务员考核维级、晋升； 更重要的是，团单销售有着无可替代、独一无二的作用，解决伙伴最担心的问题！ 作用一：团单可以帮助伙伴获得更多的客户资源 一张团单少则5人，多则50人甚至更多，一张保单就可以收集成批量的准客户； 一旦团单签订成功，客户单位即可成为个险营销的市场区域，进行区域性行销； 可在团单客户单位举办多种类型的大、小型健康讲座、安全教育讲座，进行产说会形式的规模营销。 作用二：团单可以作为伙伴开拓企业客户的敲门砖 对难以拜访的客户，可以先到客户企业或单位洽谈团单，从企业对员工福利保障着手先签订团单，再逐个签订个险单； 对难以进门进行保险销售的单位或企业，如果该企业是我们的客户单位，则可以名正言顺地进出，堂而煌之地进行保险销售； 一个企业就是一个销售区域市场，打开企业的大门就是打开了一个保险销售市场的大门。 作用三：服务团单客户可以树立专业品牌，增加客户粘性 对于员工流动性较大的企业，伙伴需要做好增减人服务； 对于出险的企业，伙伴需要协助企业做好理赔； 通过以上服务，可以树立伙伴专业品牌，与客户建立信任，赢得客户尊重。 销售团单 等于开拓客户， 而且是源源不断的客户！ 每当会销的时候， 我再也不用担心没有客户了！ 当今市场更需要团单保险 天津滨海新区爆炸事故 2015年8月12日，位于天津市滨海新区天津港的瑞海公司危险品仓库发生火灾爆炸事故，造成165人遇难、8人失踪、798人受伤、304幢建筑物、12428辆商品汽车、7533个集装箱受损，已核定的直接经济损失68.66亿元。 平邑石膏矿垮塌事故 2015年12月25日上午，山东平邑县发生一起石膏矿发生垮塌事故，事故同时引发4.0级地震，造成多人被埋井下； 截至2016年1月29日，共有15名井下被困矿工获救，1人遇难，13人失联。 据内部消息透漏，全市三大渠道开拓的企事业单位不超过2000家，大部分企事业单位都处于待开发阶段； 团单市场就像一座未开采的金山，潜力巨大，等着你！ 短险承保及理赔管理办法 续保员福业务 1、提供上个年度保单或复印件，近两年短险赔付率超过60%（剔除意外死亡案件）的，降费幅度不得超过76%；赔付率60%（剔除意外死亡案件）以下的，降费幅度不超过80%，原则上可按照去年承保费率及保额进行承保，最高风险保额原则上不超过60万。 2、续保员福业务需于续保前10日将上个年度投保信息提供给内勤，由内勤计算出该法人单位过去2年的赔付率并由客服部经理签字确认，然后再向分管经理及经理提交降费申请。 一、承保 一、承保 （二）、新单员福业务 1、新单承保主险保额最高不得超过50万元；意外医疗保险金额最高限额为5万元，免赔额最低100元，赔付比例最高不得超过90%；住院津贴每天50元；最高降费幅度不得超过基本费率的75%，保费在10万元以上的企业，降费可控制在80%以内。 2、业务员对承保的职业风险类别的真实性承担全部责任。不按客户真实职业风险类别填写投保单的，通过生调查实的反馈销售部门扣除其5%的手续费；因职业类别引起的理赔纠纷由业务员负全部责任。 3、员福业务必须100%生调，且在2天内完成。员福业务投保比例达不到规定75%不予承保，生调查实违规办理的不计提手续费并进行通报。