银保活动营销体系推动 活动营销运作核心逻辑 分析不同客户群体，设计对应销售流程，实现产品销售和综合产能提升。 营销的核心 活动营销运作核心逻辑 提升接触次数：扩大客户接触面，活动流程设计多次接触点 提升接触质量：提高团队销售技能，活动培训加强专业训练 活动营销运作核心逻辑 Private Precision Project 私行客户——私享会 客户特征：生活品质高、注重精神层面、反感产品过度包装、经常聆听参与讲座 核心流程 客户画像：符合银行私行客户客户标准，或金融资产500万以上且银行活期（或理财）50万以上 设计思路：邀请财税、法律等多名专家现场对话，产品销售关联公益活动；送函充分预销售，重点就资产配置及产品本身功能进行沟通 中高端客户——精准营销 客户画像：年龄：35—55岁 月均资产200万以上且活期20万（ T+0，T+1类理财计入活期） 核心流程 “精准营销”项目是对保险项目运作体系的全新升级，通过对银行贵宾客户的精准定位，以高端健康检测为抓手推动客户邀约，借助“定向客户重大利益回馈”平台精细运作，导入限额回馈发布，现场借力多重回馈钜献的吸引，通过“体验式营销” 批量成交大额保单，销售流程一气呵成，直接实现现场出单。 大众客户——主题营销 客户特征：客户数量巨大，关注产品收益、多元化保障需求、购买能力有限 核心流程 客户画像：金融资产50万以下客户、活期存款5万以上 设计思路：针对不同客户群体，匹配相应主题营销活动；各网点邀约送函，以支行为中心举办活动 活动营销策划与包装 01 活动营销沟通技巧 02 Contents 目 录 活动营销落地及网点突破 活动营销案列赏析 04 03 活动营销策划与包装 Contents Page 目录页 01 项目的定义 02 银保项目策划包装的基本原理和模型 03 银保项目策划包装的基本流程 04 课程小结 项目定义 定义 项目是网点资源竞争及实现保费收入的营销活动 通过前期的项目策划获取网点资源，稳固网点关系 通过后期的项目运作，确保项目实施及业务价值提升 银保项目 项目 主体 项目 外延 项目 内涵 项目 推动 + 一种营销手段 + 找个理由卖保险 + 保险公司 银行渠道 + 银保展业模式