业务平台潜能挖掘 素材风暴：http://www.sucaifengbao/ PPT模板：http://ppt.sucaifengbao/ AE视频：http://ae.sucaifengbao/ PSD素材：http://www.sucaifengbao/html/psd/ 矢量素材：http://www.sucaifengbao/html/vector/ Flash素材：http://www.sucaifengbao/html/flash/ 图片素材：http://www.sucaifengbao/html/photo/ PS插件：http://www.sucaifengbao/html/pschajian/ 课 程 目 的 分析现有平台现状,找到深挖潜力的方法,使学员掌握并能实施。 课 程 内 容 现有业务平台及现状 潜能的故事 挖掘业务平台潜能的思路 如何挖掘业务平台的潜能 √ 一、现有业务平台的现状 学生险及校园系列保险业务 （1）发展情况：2015年**学生险保费收入3亿元，同比增长11%；教师综合险保费收入150万元；校园意外险保费收入是80万元。 （2）运作方式：一是散卡销售 二是团单统保 三是协保员代理 （3）分析：学生保险竞争激烈，承保率呈下行趋势；提费空间非常小了。教师综合险还大有作为，借助学校这个平台的辐射作用尚未得到较好的发挥。 （一）管辖区域与社会组织类平台 1、农村小额保险业务 （1）发展情况：2015年**农村小额保费收入8178万，同比增长52%，承保人数408万人，人均保费20元—30元。 （2）运作方式：一是“政府推动，公司运作，个人缴费” 二是“财政出资，公司承保” （3）分析：交费低，总保费不高；承保率低，售后服务压力大；销售的险种不丰富；寿险期交，财产业务尚未有效开展等。 （二）政保业务类平台 2、卫生系统业务 （1）发展情况：**2015卫生系统业务保费收入510万元，其中包括保监新政医疗意外责任险业务保费收入110万元，麻醉险保费120万元，医护人员保险保费280万元。 （2）运作方式：政策导向，卫计委传达，深入各医院进行拓展，开展承保工作。 （3）分析：政策导向是关键，与财险医疗责任险的竞争激烈，要熟懂产品挖掘优势进行竞争。 银行代理激活卡业务 （1）发展情况：2015年**银行代理激活卡保费收入2069万，与**农行、信用联社、建行三家银行进行合作代理。 （2）运作方式：立足于银行中收需求，激励政策，调动银行员工积极性；柜面与信贷相结合拓展；开展对公员福计划法人业务联合拓展。 （3）分析：满足于银行中间业务收入；满足于客户自身和银行的需求；对公法人业务远远未开发好。 （三）中介机构类平台