文本描述
扬帆营管理与激励
课程目标 通过对扬帆营执行体系的介绍,使学员明确营的经营管理的方向,重点了解扬帆营经营管理的六大支柱,再介绍目标如何建立,如何有效地追踪,让学员明白,目标的确立对扬帆营的重要性。
万一
课程大纲 2015版目标要求 3 ü 5 管 理 目标管理:训练营目标、新人目标
经营运作:周经营重点、课程体系、会议经营
活动管理:出勤管理、活动量管理、团康活动
追踪管理:目标追踪、出勤追踪、业绩追踪
营内外互动:请进来、走出去、一起做
6 激 励 制度激励:基本法、管理制度
荣誉激励:团队文化、团队比赛
氛围激励:竞赛方案、团康活动
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9 课程大纲 2015版目标要求 3 ü 神灯的故事 甲乙丙三个人在沙漠迷路。甲乙目标感很强,就是要逃跑。所以他们拼命找目标。丙却没有,反正我就跟你们走,活就活死就死。后来走着,甲就捡到一个神灯,神仙说可以给你们每人一个愿望,甲说你给我一大笔钱,变回我的国家。甲就走了。乙说要一堆美女,变回去。乙就走了。 丙说,我很久没有喝酒了,你能不能给我变一桌丰盛的晚宴,把甲乙都叫来一起。丙:来喝啤酒! 11 启示 目标对于任何人来说都很重要
没有目标的人,伤害了自己
没有目标的人,伤害了他人 订立目标的基本要求 目标一定是较容易达成的
不能为定目标而定目标
目标一定要显性化
没有追踪的目标就是空谈
营的目标 1月转正 2月增员 参训率
留存率
期交举绩率
月人均件数(期交、短险)
月人均FYC
三晋率 14 讨论发布 时间:5分钟
分组研讨:新人的目标何时订立?通过何种方式订立?要达到的目的?如何追踪?
以小组为单位发布1分钟,每组发布一个观点,讲过的不再重复
15 案例一:利益篇 《基本法》:转正晋升
顶薪计划
市公司扬帆营新人奖励方案
支公司扬帆营新人奖励方案
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案例二:拜师会 树立营内目标
让推荐人协助追踪 案例三:团队挑战赛 阶段目标:短期、易追踪 课程大纲 2015版目标要求 3 ü 2015版目标要求 每月4件单
1月转正,2月增员
135工作模式
职涯规划:理财规划师
万一
21 如何追踪目标? 追踪时机:晨会、二早、职场
追踪形式:电话、短信、微信、职场面谈
追踪对象:主管、推荐人、新人
追踪方法:爱心激励会、总结会、对标面谈 22 追踪方法:对标面谈 一对一面谈
了解过去情况
分析客户群
调整心态
明确营内要求
提出下阶段目标 目标导向是结果
但管理的一定是过程 结语
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