砥砺奋进 落地深耕 坚决打赢个险转型升级攻坚战 CONTENTS 第一部分 转型升级的成效初步显现 PART 01 01 认知逐步加深 设计大体完成 举措有序推进 环境得到改善 标杆不断涌现 引言 两年来，在公司党委、总裁室坚强领导和有力支持下，各级公司攻坚克难、砥砺奋进，在发展中转型，以转型促发展，取得了一定的成绩。 1、对转型升级的认知逐步加深 两年来，大多数公司对转型升级高度重视，转型理念基本植入，对总公司的战略决策基本认同，并在实践中积极探索！ “该不该转”和“要不要转”的认知逐步加深。 各公司都举办个险转型升级相关培训班 绝大多数分公司制定并执行了331绩效考核方案和薪酬激励制度 分公司个险条线岗位配置进一步增加 2、个险转型升级的顶层设计大体完成 在顶层设计：做出整体布局，并有序推进。 相继推出331指挥体系改革、职场标准化建设、队伍常态运作体系3.0、导师队伍建设等四项战略举措。 2018年下半年计划推出周单元经营模块，完成转型升级顶层设计的最后一张拼图。 总公司 3、转型升级的举措有序推进 （1）指挥系统初步理顺 人员配备得到加强：截至2018年6月底，全辖个险渠道已配置人员为19629人，到位率为76.5%，较2016年11月配置率提高了14个百分点。 岗位职责逐级明确：总公司出台331岗位工作手册，各级分公司结合实际制定了自身的工作手册或机制，明确了岗位职责。（**公司在总部手册出台前，不等不靠，自行研发了岗组对接工作模式和激励方案） 激励机制探索建立：总公司制定了331岗位绩效考核参考模板，多数分公司结合实际制定了绩效考核办法，调动了岗位人员工作积极性。 专业训练逐步加强：截止5月27日，全系统27家分公司开展了31期组训技能培训，累计培训学员318*人，为部分331岗位人员专业技能奠定基础。 3、转型升级的举措有序推进 （2）作战单元运作向标准化方向积极探索 导师队伍初步成形：2018年一季度末导师11.2万人，为公司销售训练体系落地提供了有力支撑。 功能组安装逐步落地：全国2.49万职场中8244家职场申报创标，覆盖率33%。以功能组运作为主体的职场标建在作战单元中逐步落地。 职场标建成效开始显现：2018年全国标建抽检的合格率较之去年提升了17个百分点（今年抽检合格率53.1%）。 队伍常态运作体系初步落地：截至5月份，全系统三晋率48.5%，同比提升6个百分点。 3、转型升级的举措有序推进 （3）内外勤联动更加顺畅 外勤意愿得到激发 外勤自主经营意识得到提升，部分公司外勤职场经理、功能组和导师运作已经担起职场运作责任 。 外勤主导的职场和团队张力凸显，涌现一批标杆职场和团队。 岗组开始对接联动 部分公司331岗位人员对职场开展督导、对功能组开展辅导，步入正轨。 4、转型升级的环境得到改善 公司层面：聚焦转型、聚焦个险，”一把手”聚力聚能推动转型 转型升级是高质量发展的必由之路，也是落后单位弯道超越的重要机遇。 ----某分公司一把手 把转型升级作为首要职责统领发展全局，管理干部必须挑大梁、担重任、扛红旗。 ----某分公司一把手 部分公司在人力、财力、机制、信息等方面综合强化，支持转型升级！