康悦+康宁19 销售逻辑 康宁终身重大疾病保险 附加康宁两全保险 1、100种重疾险金 100%保额、现价、交费选最大 2、特定重疾保险金 50%额外赔付 3、特定疾病保险金 20%赔付 4、身故保险金 18岁前：退保险费； 18岁后：保险金额、现价、交费选最大 5、高残保险金 所交保险费，现金价值、基本金额（MAX） 1、身故保险金 18岁前，退保险费； 18岁后，按照不同年龄段，分别给予1.6、1.4和1.2倍所交保费与现价较大者 2、满期保险金 110%超额给付保险费 一张图看懂康宁2019 产品回顾： 3 650+保障计划 一、讲 650 万+计划背景 今年3月25日的“十三届全国人大二次会议”中，政府报告中15次提到了保险，李克强总理在答记者问中表示看病是重要的民生问题，尤其大病是民生的痛点。 总理的原话是这样的：“我们的医保虽然覆盖全民，但是水平不高，遇到大病靠自己扛是很难的。所以政府和社会要共同出力，缓解这个民生之痛。没有健康就没有幸福”。 所以说，健康保障就是一个家庭的幸福保证，为了缓解民生之痛，给千家万户规划健康保障，我们公司70周年之际特举办：“亿元保障工程”服务活，优选**3000个家庭，定向投入，建立专项医疗650+保障计划。 价格突破：花过往1/3的价钱，升级为 650 万+健康保障计划 保障突破：不限制病种、不限制用药、不限制报销次数，特效药进口药均可以报销，国家公立二级以上医院都可以报销。 二、讲 650 万+计划突出优势 （二） 650 万+保障计划的概况 650 万+计划由两部分组成：605 万+30万康宁 三、讲 650 万+计划 650 万+ 保障计划 605万 高端医疗保障 安全账户 增值账户 保障 基础 30万 最高 59万 传承 30万 返 养老金返还 41万 保障 基础 30万 最高 51万 不限医疗次数 不限医疗用药 不限治疗病种 1万元以上，100%报销 1万以下，社保内100%报销 第一部分：医疗报销 假设得了大病，需要 100 万治疗费。那么，100 万从 605 万这边报销，您看条款， 1 万元以上，特效药进口药、手术费、床位费都赔，甚至在医院食堂的膳食费，我们都赔。社保不报我们报，社保是小区保安，康悦就是家里的防盗门。1万元以下，社保内费用100%报销. 三、讲 650 万+计划 605万 高端医疗保障 不限医疗次数 不限医疗用药 不限治疗病种 1万元以上，100%报销 1万以下，社保内100%报销 重要的是，如果我们患了大病，我们就可能会丧失工作能力，那么中国人寿做为副部级央企，在给客户解决医疗费用问题的同时， 还提供一个安全账户，给予 30—59 万失能补助金，相当于给到五年左右的生活费。 我们公司还额外赠送一个增值账户，如果一生平平安安，就会返还41万作为我们的养老金，领取养老金之后，还继续拥有至少30万的高额保障到终身。 安全账户 增值账户 保障 基础 30万 最高 59万 传承 30万 返 养老金返还 41万 保障 基础 30万 最高 51万 第二部分：重疾报销 三、讲 650 万+计划 1、保证续保： 650+计划还有一个最好的功能，那就是我们首次续保后保证续保，解决很多客户担心理赔后拒保、无法满足医疗费无底洞的需求。 举个例子，今年用了 200 万，明年又可以用 200 万，如果治疗十年，那就是 2000 万保额，650+只是一个开始，一个基础保障。很多客户对这一点都觉得非常满意。 四、讲 650 万+计划附加功能 2、保费豁免功能 四、讲 650 万+计划附加功能 650+计划还有一个轻症豁免的功能，如果缴费期间，被保人发生合同规定的30种轻症中的一种，以后的保费就可以免交了，但是保障继续，不会变化。 假设，我1年要交10000元，交了2年就患有轻症，那么后面18年的保费都可以不用交了，但是当我60岁满期时，我还是可以领回20万的满期金，重疾、高残、身故保障至终身，平安百年归老还可以留30万给下一代，相当于用2万撬起了50万的杠杆，真的性价比非常高。