新人育成体系执行及操作 2 主要内容 总版新人育成执行体系 KPI考核指标指引 集中和追踪训练操作手册指引 主管辅导手册 **市公司新人育成执行体系建设 基本判断 中国的寿险业还处在初级阶段，经过十几年的发展，我**险销售队伍占总人口的比例还远远低于国际上寿险发达国家水平，销售队伍的发展和扩充还有很大空间。 从整个行业看，目前，业务增长的模式还主要是以组织发展推动型为主，业务的发展在很大程度上还取决于销售人员的数量、质量和增速。谁拥有的销售队伍规模大，增幅快，质量高，谁就会在激烈的市场竞争中占据有利的地位，历史的经验和教训，已经反复证明了销售队伍是赢得当前和未来竞争发展的根本。 3 4 2014年以来，寿险同业加强措施，促进个险销售人力加快发展，人力规模日益成为渠道竞争的重点和焦点。 数据来源：分公司上报 同业公司从销售队伍规模入手，展开了一轮强劲的扩张 2014**人力增减情况 5 综合分公司经验数值 竞争对手新人系列培训体系介绍 考取资格证的新人 准营销员 准增员 对象 准增员对象 岗前培训 代资考辅导班 职前 培训 创业 说明会 培训对象 培训阶段 2小时 2天 5天 5天 新人加油站发展之旅 新人加油站钻石之旅 新兵营之 衔接教育 一天半 4周及夕会 3个月 3个月 培训时间 新人快速启动 步步高-衔接训练 英才回炉及英才晋升班 英才班 英才面试及密训 2天半 3个月 9个月 新人的LASS分数超过7分，并且通过英才面试及密训的，参加英才班。 其他回到团队，参加营业区组织的衔接班。 目标：上岗和代资考 提供财补后的留存，育成主管 转正 主要竞争对手已经依据队伍建设发展战略建立了与之适应、效果明显的系统规范新人育成生产线 岗前培训 代资考辅导班 新人快速启动 英才面试及密训 职前 培训 岗前培训 代资考辅导班 新人快速启动 英才面试及密训 创业 说明会 新人加油站钻石之旅 步步高-衔接训练 英才班 职前 培训 岗前培训 代资考辅导班 新人快速启动 英才面试及密训 万一 2014年是教育培训历史上具有里程碑意义的一年，**教育培训格局从此改变！ 人 物 财 新人育成体系 正确认识-新人育成体系是系统工程，必须分工协作、整合资源、协调一致、系统推进，才能取得成效 必须明确部门、团队、主管、讲师、推荐人的职责，将不同岗位、人员的职责整合起来，形成合力； 必须建立系统的操作执行手册； 新人育成的好与坏不是一个部门、群体的责任，必须宣导各司其职，各尽其力； 必须加强对专兼职讲师专业技能的培养 必须要有培训经费、培训场地、培训设施等的支援和保障； 业务推动可以依据新人特点注重面的推动； 坚持制度经营和规范管理 要建立针对性强的课程体系 要建立完善的绩效评估体系 要建立新人培训考核机制 新人育成体系建设注重课程体系和执行体系同步推进 新人育成课程体系建设 职前教育、签约培训、扬帆起航、乘风破浪、成功创富训练营、主管辅导跟进培训班、师资授权班 讲师手册、学员手册、PPT、通关题库、随堂讲义、视频资料 授权师资班PPT和视频录像 新人育成体系是一个系统。以往我们更多关注了课程的更新和优化，但是执行的不到位和缺失却非常凸显。新版新人育成体系是把课程体系和执行体系建设放在同等重要的位置上，二者紧密相关，缺一不可。 新人育成执行体系建设 新人育成体系 KPI考核指标指引 集中训练和追踪训练手册 主管辅导手册 工具包