专业化收展管理 创建更大更好的收展单位 万一 什么样的营业单位才是好单位？ 达成公司的各项考核指标 达成公司的各项经营目标 行动前的思考 发现数字背后的问题，抓住过程、抓住关键、就抓住了结果 个险渠道的关键业绩指标（KPI） 保费 = 人力 人均件数 件均保费 × × 期初 人力 + 新增 人力 脱落 人力 - × 举绩 率 人均 件数 件均 保费 × × 增员 招募 育成 体系 出勤 管理 制度 经营 活动 管理 技能 训练 销售 组织 ( ) 关键业绩指标与标准化团队管理 增员招募 育成体系 出勤管理 制度经营 活动管理 技能训练 销售组织 会议经营 辅导训练 活动管理 招募 增员 制度经营 行事历管理 日常管理 区域经营 万一 万一 按时间板块，把八项进行安排 每天做什么 每周做什么 每月做什么 每季做什么 每年做什么 个险收展单位经理的工作 所有的管理动作，最终都需要落实到时间上！ 关键工作与时间管理 8:25~8:35 8:35~9:10 9:10~9:30 9:30~10:15 10:30~11:30 11:30~12:00 16:00~17:00 17:00~17:30 17:30~18:00 周单元 周一 周二 周三 周四 周五 主管早会 主管早会 主管早会 主管早会 主管早会 周主题早会 早会 早会 早会 早会 二次早会 二次早会 二次早会 二次早会 团队周早会 周甄选日 全市收展 周例会 主管周早会 部门工作会 部门工作会 新人育成 新人育成 新人育成 新人育成 新人育成 夕会&二夕 夕会&二夕 夕会&二夕 夕会&二夕 夕会&二夕 主管夕会 主管夕会 主管夕会 主管夕会 每周一上午： 每天工作：（不包括周一上午） 特别注明：下注的夕会至关重要，是进行活动管理，包括填写活动日志等的时间，也是落实第二天工作的时间。 周四： 周甄选日，可以是创说会，也可以是经理面谈（面试）。 部门工作会，安排下周工作，并对内勤宣讲下周的《周主题早会》胶片 所以经理要在周四之前要完成下周的周主题早会的胶片制作。 每周工作： 11 周五： 在收展全市集中管理，就需要召开周五的全市收展负责人工作会。 包括三个板块：各单位汇报本周本单位情况（业务和队伍情况），收展部经理分析及点评各单位情况，收展部经理安排下周工作并提出工作要求。 每周工作： 8:25~8:35 8:35~9:10 9:10~9:30 9:30~10:15 10:30~11:30 11:30~12:00 16:00~17:00 17:00~17:30 17:30~18:00 周单元 周一 周二 周三 周四 周五 主管早会 主管早会 主管早会 主管早会 主管早会 周主题早会 早会 早会 早会 早会 二次早会 二次早会 二次早会 二次早会 团队周早会 周甄选日 全市收展 周例会 主管周早会 部门工作会 部门工作会 新人育成 新人育成 新人育成 新人育成 新人育成 夕会&二夕 夕会&二夕 夕会&二夕 夕会&二夕 夕会&二夕 主管夕会 主管夕会 主管夕会 主管夕会