闻鸡起舞 祥瑞万家 你为啥来保险公司？ 赚钱 赚大钱 赚更多的钱 找客户，卖保险！ 资源枯竭、没有理由拜访 找客户 找大客户 找很多大客户 我们应该怎么解决目前状况？ 难 难 难 难 难 难 如果某一天，我们具备以下三个条件？ 一个故事告诉你应该怎么去做！ 三国时期，周瑜十分妒忌诸葛亮的才干。一天周瑜在商议军事时提出让诸葛亮赶制10万枝箭。诸葛亮非但答应，而且立下了军令状三天造好。诸葛亮让鲁肃借二十条船，每条船上三十名军士，还要一千多个草把子。这天，大雾漫天，对面看不清人。天还不亮，诸葛亮下令开船，并让士兵擂鼓呐喊。曹操下令说，雾大，看不清虚实，不要轻易出动，只叫弓弩手朝来船射箭。太阳出来了，雾还没散。船两边都插满了箭。诸葛亮下令回师，10万支箭“借”到了手。 草船借箭 草船：快速获取客户的工具和理由 箭：一大波准客户 祥瑞卡 草船 卡单销售的定位 卡单销售是占领目标市场，获得客户资源，稳定队伍的最佳帮手！ 以物美价廉卡单去撬开市场 以卡折医疗赔付去笼络人心 以后续服务获取更多转介绍 谈意外险时 促成意外险时 递送保单时 保险权益告知时 保险事故发生时 续约时 其它特定机会时 为什么要销售卡折？ 你不卖卡别人卖， 我们公司不卖卡别的公司卖。 到时候失去的不是一个单子， 而是一个客户！！！ 为什么要销售卡折？ 万一 一天至少一张卡，每天都要有收获 一个月拥有30个优质准客户 减少您的展业成本 一个月的底薪：100*30天=3000元 用卡折 对外宣布客户所有权 圈定市场 以500块钱少儿祥瑞卡为案例进行测算底薪 祥瑞卡折的客户在哪里？ 任何人 对于销售成功的客户意味着什么？ 带你进入他的圈子 买长期险 推荐他人购买意外险或长期险 成为增员对象 推荐他人成为增员对象 续约 其它事 理财宝——三返一高两活； 爱宝贝——一份孩子确定的未来； 福寿保——物美价廉、保障全面； 馨至尊保——一份不花钱的全能保障计划； 孝心保——一份专款专用的老年防癌险 前海人寿产品宝库满足客户多元化需求 一卡在手，客户我有！ 客户 为什么要买？ 意外发现火 意外 可以改变世界 在“茹毛饮血”的时代，由于闪电的作用，原始人偶然发现被自然燃烧过的某些植物种子和兽肉特别好吃，这一发现使他们自觉地利用火，这也成为了人类一项决定性的进步。 改善人类的生活 推动历史的发展 推进文明的进程 意外 成功使用火 自行制造火 意外 风险潜伏身边 我们每天都要面对从一个地方到另一个地方…… 上班 出差 购物 郊游 哪种出行方式更安全？ 公交 轮船 自驾 摩托 单车 飞机