画图说保险及训练 之一 扬帆启航训练营 1 2 课程大纲 02 03 画图说保险 训练 01 目的及意义 扬帆启航训练营 1 目的及意义 扬帆启航训练营 3 目的及意义 保险是无形产品 超强视觉冲击力 快速掌握易沟通 扬帆启航训练营 4 2 画图说保险 扬帆启航训练营 5 画图说保险的七大方法 画图谈保险----草帽图 画图谈保险----鱼骨图 画图谈保险----家庭保障图 画图谈保险----子女教育图 画图谈保险----退休养老图 画图谈保险----意外应急图 画图谈保险----长期储蓄图 扬帆启航训练营 6 草帽图的训练知识点 扬帆启航训练营 7 ③消费线 ②收支线 ④收入线 鱼骨图的训练知识点 扬帆启航训练营 8 3 训练 扬帆启航训练营 9 演练说明及点评 演练角色 角色A：新人 角色B：客户 角色C：观察者 演练要求 新人按照话术演练，认真投入 观察者对主管的训练过程进行点评 每轮5分钟，角色互换 会后通关 扬帆启航训练营 10 扬帆启航训练营 11