少儿幸福一生 个 人 简 介 2004年11月加入中国人寿保险股份有限公司 2005年8月晋升组经理 2006年4月分职场运作担任新人主管 2007年4月成为省公司“增员专刊”形象代言人 2009年晋升为处经理 2012年5月分职场运作 2013年获“XX省保险岗位能手”奖 我的金山 XX市区有 35831件的少儿一生幸福保单 其中有 22309件已经到期，还有13522件即将到期 生存金已领的11600件，未领生存金的 24231 件 产品回顾 少儿一生幸福保险的生存责任： 1.成人纪念金：被保险人生存至18周岁的年生效对应日领取 2.大学教育金：被保险人生存至18，19，20，21周岁的年生效对应日领取 3.婚嫁金：被保险人生存至22周岁的年生效对应日领取 4.养老金：被保险人生存至女55/男60周岁的年生效对应日按月领取至终身 少儿一生幸福的伤残身故责任： 被保险人年满6周岁前身故，每份给付保险金5000元，保险责任终止 被保险人年满6周岁未满22周岁期间身故，每份按保险金10000元给付 优点和切入点 优点：1.少儿一生是一款老客户认可度非常高的 险种。它涵盖了子女的教育，婚嫁以及未来的养老等不同人生的需求 2.此险种缴费都将到期，可以领取生存金 切入点：这款险种的保障系数低，特别是22周岁之后是就没有了保障 我们的工作 作为一名专业的收展员，我们有责任，有义务将这点告知我们的客户，并且为其提供合理的保障建议，完善孩子的保险，呵护一生！ 我们该怎么做？ 服务为先 一：电脑查询：了解客户详细信息 二：与客户联系，上门核对信息：特别是被保险人的姓名，出生日期，提前告知需带的相关证件 三：协助客户办理相关手续 专业致胜 一：建议客户如果不急用的话，可以等到小孩22周岁的时候一次性领取，客户每一份360可以多领取约1000多元 二：客户会问这多出来的钱怎么来的？条款注明，没领的成人金，大学金，婚嫁金合计领取2.6666份婚嫁金. 话术演练 在客户认同保险的时候，我会跟客户继续沟通保障方面的话题： 我:李总，您眼光好，保险意识好，选的产品也那么好，您看您孩子现在有钱拿，将来又比同龄人多了一份养老金呢！ 客户： （开心）是啊，那时候收入低，不然就多保几份了. 我：以您那时候的收入交了2份也不错了，也是您未雨绸缪为孩子的将来提前做好规划，，只是不知道您是否了解这个险种，它有一点点美中不足…. 客户:（疑惑）什么不足啊….？ 我： （严谨的语气）这个险种我的很多客户也很喜欢，所以我发现这个险种在小孩22岁之后就没有任何保障。（观察客户的神情） 我：针对这款产品的情况，我们公司推出了一款配套产品-----瑞鑫两全保险。这是款集健康，意外，理财，教育，养老为一体的全能型产品，年年还可以额外获得分红。更重要的是它补充了小孩22岁之后的保障缺失，中途有大概50种+10种的疾病保障，海陆空意外保障，三年之后每年可拿钱，60岁之后每年再增加，85岁超额返本，每年有分红，返还的钱和分红进入月复利的鑫账户，实现财富保值增值，您看，您孩子是选择10还是20万的保障？