《家庭资产象限图》销售剧本演练通关卡

通关时间：________ 通关者姓名：__________ 通关者代码：______________ 通关结果：□优秀 □合格 □不合格
关主：________________

项目
销售剧本

适用人群及解决问题
适用人群：40岁以上；有一定经济能力人群
解决问题：资产配置中保险如何合理分配？

标普图的导入
①我们都知道鸡蛋不能放在一个篮子里，懂理财的人一般都会遵循国际上最具公信力的标准普尔家庭资产配置图，它将一个家庭的资产配置分成四个账户。

要花的钱
②第一个“账户”是日常开销账户，也是我们常说的要花的钱，一般占家庭资产的10%，为家庭3-6个月的生活费，通常放在活期储蓄的银行卡中；
这个账户保障家庭的短期开销，比如说日常生活、买衣服、美容、旅游等都应该从这个账户中支出。
这个账户您肯定有的，但是我们最容易出现的问题是占比过高，很多时候也正是因为这个账户花销过多，而没有钱准备其他账户。

保命的钱
③第二个“账户”是杠杆“账户”，也就是我们说的保命的钱。一般占家庭资产的20%，为的是以小博大、专门解决家庭突发的大额支出。
这个账户保障突发的大额开销，一定要专款专用，保证在家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命。
这个账户主要是意外伤害和重疾保险，以小博大，平时不占用太多钱，用时又有大笔的钱；这个账户平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房、股票低价套现、到处借钱。如果没有这个账户，您的家庭资产就随时面临风险，所以叫保命的钱。

生钱的钱
④第三个“账户”是投资收益账户，也就是生钱的钱，一般占家庭的30%，为家庭创造收益，用有风险的投资创造高回报。
这个账户为家庭创造高收益，往往是通过您的智慧，用您最擅长的方式为家庭挣钱，包括您投资的股票、基金、房产、企业等；这个账户您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高。
这个账户关键在于合理的占比，也就是要赚得起也亏得起，无论盈亏对家庭不能有致命的打击，这样您才能从容的抉择。

保本的钱
⑤第四个“账户”是长期收益账户，也就是保本增值的钱，一般占家庭资产的40%；包括保障家庭成员的养老金、子女教育金、留给子女的钱等，这些是一定要用、并需要提前准备的钱；
这个账户是保本增值的钱，一定要保证本金不能有任何损失，并要抵制通货膨胀的侵袭，所以收益不一定高，但必须是长期、安全、稳定的。
这个账户最重要的是专属：首先，不能随意取出使用。养老金说是要存，但是经常被买车或者装修用掉了。其次，每年或每月有固定的钱进入这个“账户”，才能积少成多，不然就随手花掉了。最后，要受法律保护，要和企业资产相隔离，不用于抵债。
我们常听到很多人年轻时如何风光，老了却身无分文穷苦潦倒，就是因为没有这个“账户”。

总结
⑥这四个“账户”就像桌子的四条腿，少了任何一个就有随时倒下的危险。
通俗来说，要花