项目寻找与大客户销售技巧 如何找到项目 何谓项目 目录 打开项目的大门 常见问题列举 3 员工福利类 （10万规模， 150个被保险人） 意外保障类 （5万规模， 250个被保险人） 意外保障类 ·受伤：危险概率是1/3 车祸：危险概率是1/12·在家中受伤：危险概率是1/80 死于车祸：危险概率是1/5000·被谋杀：危险概率是1/11000 因坠落摔死：概率是1/20000·死于工伤：危险概率是1/26000 走路时被汽车撞死：危险概率是1/40000·死于水灾：危险概率是1/50000 溺水而死：危险概率是1/50000·吃东西噎死：危险概率是1/160000 死于飞机失事：危险概率是1/250000·被窜坠落物体砸伤：危险概率是1/290000·触电而死：危险概率是1/350000 被动物咬死：危险概率是1/2000000·被闪电击死：危险概率是1/2000000 被冻死：危险概率是1/3000000 意外风险无处不在 意外保障类 1、法律上对企业的责任要求越来越高； 因工伤死亡的赔偿最高已达60万 2、员工的保险和保护意识越来越强，出了事要找企业； 3、企业的风险意识越来越强；把保险风险转嫁给保险公司 78%的企业购买了商业保险 企业和员工都需要意外保障！ 意外保障类 生产、加工、制造类 外拓型工作类 运输、搬运服务类 企业在哪里？ 员工福利类 定义： 根据企业员工需求进行订制，通过重点团险险种的组合设计，满足企业员工全方位的一年期综合福利保障需求……… 特点： 因为含“疾病门诊保险责任”，实用性高，服务粘度强，深受市场欢迎，为目前市场上普及度最高的团体综合福利保险方案之一。 员工福利类 1、人才需求，需要提高员工福利； 五险一金——六险二金 2、发展品牌，优化员工福利； 3、薪酬管理，通过员工福利待遇的设计凸显公司的人才差异化管理 员工福利类 员工福利是薪酬管理、人才引进的重要手段！ 企业在哪里？ 当地三资企业（欧美，日韩，港台） 当地农村信用社(农商行） 各大银行当地分行 当地知名私企 当地知名国企 人多 方案全面，保费高 工作有风险的 注重企业品牌的 项目有什么特点？ 如何找到项目 何谓项目 目录 打开项目的大门 常见问题列举 转介绍法 人员：亲戚、邻居、同学、同事、配偶、朋友、 客户 …… 一、区域性、集中性的工业区/开发区 陌生开发法 陌生开发法 陌生开发法 陌生开发法 陌生开发法 案例：广州开发区的开拓 智光电气： 员工意外险 4月份到期， 务冠电子： 未购买意外险 合生元： 员工综合医疗 9月份到期 南方碱业： 员工综合医疗 9月份到期