产品组合计划书讲解 2017 2 1 产品理念 2 3 Table of Contents 目录 产品计划书解读 通关训练 产品理念 01 壹 【养老、健康、意外】 每个人对美好生活都充满了期待、满怀憧憬...... 什么破坏了我们的美好生活？ 据卫生部资料统计，国内居民一生中罹患重疾的几率高达72.18%，患癌概率为22%，目前重大疾病的平均治疗花费一般都在20万元以上，而且这个数字正以每年1/5的速度不断攀升。 重疾不远，在你我身边 城市疾病死因中各类疾病占比 按照医学界公认的儿童白血病发病率测算，未来5年，我国0至14岁的白血病儿童将达到5.05万名；而最令人揪心的白血病患儿，医疗费用在10万至30万元，20%的患儿医疗费用在30万元以上，最高为180万元。 以女性高发的乳腺癌为例，如患者使用特效药“赫赛汀”化疗一年，仅治疗费用就达40余万元；肝癌晚期的免疫治疗针剂，一针约需5万-6万元，一个疗程需要4针，这意味着一个疗程要20万-24万元。 2017.2.13一辆属于台北市蝶恋花旅行社的游览车翻车，34人遇难，10人受伤。 2017.2.25郑州市花园路与黄河路交叉口，发生特大交通事故，致1人死亡9人受伤。 人生的“风雨”来了，让人难以预料 2017.4.23郑州一印刷厂失火浓烟弥漫 37部消防车赶到现场火速抢救。 2017.5.31京港澳高速河北清苑段发生交通事故 已致6死17伤. 突来 “意外” 中国迈入人口深度老龄化阶段 随着医疗技术进步，公共卫生水平提高，人均寿命延长。2016年全国60岁以上老年人口达到2.29亿，占总人口16.6%。且正在以每年超过0.54%的速度递增。预计到2020年，全国老年人口将达到2.62亿。根据目前总和生育率和实际赡养能力的数据预测，2020年，中国可能提前进入超度老龄社会。 当“养老” 逐渐成为国家及市民关注的焦点时， 我国养老机制是否足以支撑老龄化日益严重的社会？ 我国养老保险目前的发展又否能提供充足的养老保障？ 您目前拥有怎样的养老规划呢？ 人生看似很长 其实变化无常—养老风险必来 靠社保？ 靠儿女？ 靠储蓄？ 靠房产？ 养老 堪忧 有没有一种科学的方法可以 保障美好生活得以实现？ 保险 姓保 保险 作用 保意外风险 保疾病风险 保养老风险 保财富风险 残有所仗 病有所医 老有所养 产有所保 保险的真谛 国家政策导向，是对未来可能和必然发生风险规避和转移的有效工具！ 保险是—— 产品计划书解读 02 贰 【两款计划书 深入解读 深入训练】 产品计划书设计的意义 重推两个产品计划书： 一、全保障保险计划（成人版、少儿版）： 美利（2万）+健康无忧（20万）+附加险（意外、医疗、高额交通意外） 目标客户群：30岁-40岁中等收入人群，有一定的经济基础 重视子女教育，想留资金给子女 解决问题： 1、通过产品组合让客户获得养老、健康、意外、医疗全方位保障，并获得高额身价，增加客户体验感，实现老有所养，病有所依，幼有所教，产有所保； 2、通过产品组合让营销伙伴获得高收入，附加险年年都是首期佣金，有助于考核顺利通过。