《购买顺序T型图》销售剧本演练通关卡

通关时间：________ 通关者姓名：__________ 通关者代码：______________ 通关结果：□优秀 □合格 □不合格
关主：________________

项目
销售剧本

适用人群及解决问题
适用人群：20-30岁；刚上班单身人群
解决问题：为什么总是没钱买保险？

抛出问题
①有人说：“保险是不错，但我总是没钱买”，这句话其实描述了大多数年轻人在购买保险时面临的情况。因为年轻人刚参加工作，积累的财富还比较少，但这时又处于人生中各种花销比较多的年纪，在这种情况下必然会面临先买哪个，后买哪个的选择。接下来就以我和我的朋友举例，看看有哪些区别。

我的选择
②首先，这是我，先选择购物、买车、买房，等这些都买好以后再买大病保险。

朋友的选择
③而我朋友的安排恰恰相反，先买大病保险，再买其他物品。最后，我们拥有的东西都是一样的。

如果大病需要30万
④但是，假如重大疾病突然提前发生了，需要30万，我们会怎么样呢？

我的结局
⑤如果我在重疾发生前还没有买保险，那为了看病，我就得把前面买的东西卖掉，一场病下来，我就什么都没了！

朋友的结局
⑥而我的朋友有保险，大病的情况下可以得到理赔，他就不需要卖东西，生活水平没有下降，还可以安心地治疗疾病。

总结
⑦从上面的对比就可以看到，我的朋友比我更明智，因为他对保险足够重视，把保险当成最重要的事情先做，先保证了人的安全。所以，平常我们所说的没钱买保险，并不是真正缺钱，是代表了您对保险的重视程度。



一网保险资料下载门户网站
一网保险资料下载门户网站