文本描述
XX团险重点工作项目和举措
2 1 2 3 目 录 新目标下的**团险发展思路 3 2016年,围绕全国系统团险200亿、**团险15.5亿的发展新目标,**团险将进一步强化意识、筑牢根基,把握机遇,趁势而上。全年经营工作紧扣三大主题,构建自我超越发展的核心动力。 2016年**团险经营“三大主题” 4 三大主题:
实施目标保障机制:拓展预算制管理
把握队伍发展抓手:三基建设
构建业务成长框架:330工程 5 以“拓展预算制管理”作为保障目标达成的机制 全面实施拓展计划预算制管理
扎实应用省分公司预算制管理的制度、流程和工具;
复制**等先进公司的运作经验,覆盖全流程、各层级。
与“330工程”紧密结合,实现“预算科学制定、管理闭路循环”。 资源点对点——所有预算有资源匹配
辅导人到人——每一层级预算制定必在辅导下完成
管理日日清——预算管理成为每日工作常态 6 以“三基建设”作为队伍发展成长的抓手 用“四标”规范团险职场的日常运作经营模式
用《基本法》激励引导团险销售人员的自我成长
——制定“育才计划”、“收入倍增计划”,使销售人员找到个人利益和团险发展成果的内部一致性。
建设新团队,形成“鲇鱼效应”
——已正式组建大客户团队,专注开拓“行业大客户、银行对公、政保创新业务”三大板块。
——队伍新面孔、区域无限制、考核市场化。 7 以“330工程”解构重建目标,规划业务成长框架 内容
——市、县、团队预算制定紧扣“法人、政保”两大核心业务板块,并融合队伍发展目标。
目标
——全年以实现法人客户数和法人短险保费增长30%;政保业务增长30%;团险销售队伍人力增长30%为基本预算目标。并分解到各预算周期(最小为月)。
目的
——解构保费预算目标,规划业务成长框架,以板块增量保证总体规模,以队伍扩张保障业务增长。 1 2 目 录 2016年团险业务主要增长板块 9 法人板块
——以员福计划拓展为策略,以规模企业为目标
——续保求增量、新拓扩规模
政保板块
——紧扣“新国十条”,重点开发“五大系”
社保补充系、民政系、安监系、建工系、卫计系、建工系、文教系
10 重点项目1 高危行业安全生产综合保险共保
——我司中标安监局组织的高危企业安责险共保的团意险部分,共保份额40%,涵盖危险化学品 、烟花爆竹 、民用爆破器材 、船舶修造与拆解 、冶金 。
——其中,化工、造船是**市的传统支柱产业,如共保运作健康,有较大规模增量潜力。
——主要问题:职业风险大,赔付率如何管控;共保参与主体多,能够实现有序合作,形成合力。
11 重点项目2 自然灾害意外险
——继2015年城区、**两地开办自然灾害意外险后,其他县市2016年积极复制拓展,目前**、**已对接民政,**预计规模超过50万元。
——主要问题:与**财险在拓展、实务上的配合还不顺畅。