春节经营 ——返乡商机 春节临近 返乡浪潮 最大规模人类大迁徙 客户返乡 伙伴返乡 从返乡经济看春节商机 春节经营— 伙伴返乡篇（1） 春节临近 返乡浪潮 伙伴返乡经营—— 职级：业务主任 机构：**分公司**支公司 籍贯：**省**市 寿险年资：6年 所获荣誉： 2016年全年标保87万，月均6件； 2012年全球华人寿险最高荣誉IDA龙奖 2013-2014年获保险最高荣誉MDRT 数次入围幸福天使 **精英代理人 数据展示 经营心得： 作为在**打拼的**人，家乡的客户是我重要的客户群体之一，每年春节返乡，邀约家乡的亲戚朋友、同学参加我的小交会是我的一项重要工作。 客户量的有效补充 为什么做返乡经营 做销售做的就是客户量，作为一名在**打拼的**人，家乡的客户群是我很看重的，那里的亲戚朋友，同学，一直是我重点经营开拓和服务的对象，它是我客户量的有效补充。 春节是经营家乡客户的最好时机 我们平时工作很忙，客户的维系往往停留在微信和电话上，偶尔回家一次却也不一定能见到客户，而春节则不同，作为中国人最大的节日，客户有闲钱，有时间，又有好心情，我们在这个时候把客户约出来，一方面可以联络感情，另外一方面也可以向客户汇报一下这一年在外我的收获和成绩，所以每年过年回家开小交会已经成为我的惯例。 有意识建立影响力中心 如何做好返乡经营（1） 建立影响力中心非常重要（亲戚和亲近的朋友、同学都是很好的选择），因为我不能常回**老家，所以影响力中心不仅可以帮我解决客户的简单问题，还能有效的帮我拓展客户。 会前准备充分，会中把控氛围，会后持续追踪 回老家无论是组织大型的专场答谢会，还是以联络感情为主的小交会，都要做好充分的前期准备，从流程、物资准备、到客户邀约，都不能马虎，要落实到位，因为是过年期间，所以特别要突出喜庆的气氛和欢快的氛围，注重过程中的细节，谁有意向签单，谁会转介绍都要特别关注，此外，会后不要操之过急，要打消客户心中的疑虑，最终完成签单，并做好后续服务。 培养客户的参与感 如何做好返乡经营（2） 上次在**举办的客户答谢会，到会209人，除了我们支公司经理和一名组训老师之外，6位客户也有积极参与，他们帮我预定酒店、准备礼品，参与分享，客户的帮助让我特别感动，而答谢会的圆满成功也让客户特别有成就感。 不要担心异地会影响客户的服务 作为专业的保险代理人，我会为我的客户提供最专业的保险方案和相应的服务，客户也可能会担心万一得不到理赔怎么办？其实完全不用担心，**也有我们的网点，另外微信让我们的投保、理赔更加便捷，可以及时的通赔通兑通付。 无论何时何地都要勤于开口； 异地经营需要投入更多心思； 把握返乡商机赚的盆满钵满； 感悟与建议 春节经营— 伙伴返乡篇（2） 伙伴返乡经营—— 职级：高级业务总监 机构：**分公司**本部 寿险年资：12年 籍贯： 所获荣誉： **分公司首位高级业务总监 3次入围世纪圣典 6次入围总公司幸福天使 美国MDRT百万圆桌会员