* 天下是谈出来的 * 思考：主管要不要自己做业务？ 针对该主管的自有业务： 康宁终身20年交计提：35% 直辖组津贴最高计提： 组经理级别:19% 处经理级别:24% 处经理直辖津贴最高：5.5% 主管的品质管理系数：1.2 组经理对自有业务的佣金最终计提比例为： 35%+（35%×19%×1.2)=42.98% 处经理对自有业务的佣金最终计提比例为： 35%+（35%×24%×1.2）+（35%×5.5%×1.2） =47.39% * 思考：主管要不要直接增员？ 针对该主管的直接增员： 推荐新人奖：12% 直辖组津贴最高计提： 组经理级别:19% 处经理级别:24% 培育组经理奖：12% （半年内把新人培育成组经理） 处经理直辖津贴：5.5 主管的品质管理系数：1.2 组经理对直接增员最终计提比例为： 12%+19%×1.2+12%=46.8% 处经理对直接增员最终计提比例为： 12%+24%×1.2+12%+5.5%×1.2=59.4% 3 * 晋组后带来的佣金变化 4 第 * 页 国寿人 新人津贴 销售 推荐新人奖 展业津贴 销售 增员 潜力新人奖 增员 伯乐奖 推荐人 增员 国寿店长 组 晋升组经理奖 新主管特别津贴 培育组津贴 培育组经理奖 培育 培育 增员 销售 直辖组津贴 绩优组经理奖 销售 销售 国寿经理人 处 培育处经理奖 培育 晋升处经理奖 处 责任津贴 销售 培育 国寿企业家 区 培育区域总监奖 培育 直辖区津贴 区 责任津贴 销售 销售 团队进步奖 0.5% 销售 培育处津贴 培育 培育区津贴 培育 处经理直辖津贴 销售 基本法盈利模式总脉络图 5 第 * 页 国寿人 培训津贴 销售 推荐新人奖 月度展业奖 销售 增员 复效奖 服务津贴 增员 国寿店长 组 职务津贴 培育组津贴 培育 销售 直辖组津贴 辅导津贴 管理 销售 国寿经理人 部 职务津贴 管理 国寿企业家 区 直辖区津贴 职务津贴 管理 销售 培育部津贴 培育 培育区津贴 培育 部经理直辖津贴 销售 基本法盈利模式总脉络图 6 *  收入增加——改善生活，实现家庭梦想 自我成长——规划、执行、管理能力提升 价值实现——引领创富和创业、就业 获得荣誉——鲜花、掌声、喝彩 爱心事业——把更多爱心送给更多的人 7 晋升处经理意味着……. 7 *  谈到现在——机遇和危机 谈出未来——收益和感觉 谈出方法——路径和步骤 谈出共识——信任和承诺 谈出行动——觉悟和督导 8 面谈的目的 通过面谈，分析找到面谈对象在团队发展中存在的问题，并提供合理有效的解决方案，最终达成目标与行动上的共识。 8 * 面谈在团队中的应用 新人育成——新人规划面谈 提高绩效——技能辅导面谈 解决问题——诊断分析面谈 培育主管——准主管晋升面谈 我们的目的——面谈培育主管，成功晋处！ 9 9