增员四部曲 增员的四部曲 第一步：建立“同学帮”（1/3） 通过微信群建立“同学帮”，延展到校友圈 重点在于“同学帮”的日常经营 3  1) 建立值班制（三人轮班），随时监控群的状态（大家的关注点，言论） 2) 发送信息（关于保险、孩子叛逆期教育、金融、时事政治、健康饮食、红包） 3) 收集信息（对保险行业的态度、对现工作的满意度、对生活的想法） 第一步：建立“同学帮”（2/3） 4 4、信息整理（寻找切入点） （1）同学的职业分类 （2）年收入情况分类 （3）准客户与准增员的划分 5、微信单独发送消息（沟通、促成） 第一步：建立“同学帮”（3/3） 5 第二步：同学聚会 1) 分小学群、初中学群 、高中同学、大学群 2) 按同学生活现状区隔经营（自驾游、采摘、聚餐、K歌） 寒暄、赞美 “老同学，上学时候你就那么优秀，现在 过得一定很好吧”（以此为切入点） 6 ** 初中时的班长： 毕业后从事会计后下岗； 家里发生巨变,失去收入来源, 家庭陷入危机； 人物特点：开朗自信,有梦想 沟通重点：稳定的收入可以圆梦 现在:团队人力6人,收入稳定 第三步:面谈（1/4） 异议处理 儿时的感情 8 现实的不如意（激发不满） 在交谈中了解他现在的工作和生活 状况 引导人到中年的无奈（生活压力、子女教育） 付出、努力与收获不成正比 第三步:面谈（2/4） 9 ** 初中同学 ： 毕业后个人创业成功但后来因政策原因导致投资失败； 人到中年二次创业资金不足，担心失败； 家庭的重重压力 人物特点：懂自主经营、有强烈的企图心、有家庭责任感 沟通重点：0风险的创业，行业前景吸引 10 学生时代的我 （黑小丫） **成长中的我 品牌 学习经历 成长 家庭 未来发展中的我们 第三步:面谈（3/4） 自我蜕变:深度吸引 11 做自己的寿险企业 体现自身的价值 你在我团队中的位置 第三步:面谈（4/4） 梦想&规划 12 第四步：晋升表彰会增员（快速裂变）（1/4） 活动目的: 一、对团队中做的好的伙伴给予荣誉激励促使前行； 二、利用平台，通过现场荣誉感的营造，氛围的感染，达到快速增员、团队迅速裂变的目的； 操作要点： 要求所有参与人员每人最少带五位同学参会。 13 会前宣导： 同学筛选、电话邀约、流程安排、会场布置、物料准备、人员分工 邀约话术: 某天是我在保险公司最重要的时刻，你是我最亲密的朋友，一定要到现场见证我的成长，为我加油！ 第四步：晋升表彰会增员（快速裂变）（2/4） 14 会议流程 15 会后 总结 追踪 第四步：晋升表彰会增员（快速裂变）（3/4） 16