2021-08-12 1 **部建设的关键---基础管理 个人介绍 ** 1997年入司，历任业务员、组主任、 2000年任组训 2004年任组训科长 2006年总公司讲师争霸赛第二名 2007年市公司教育培训科讲师 2009年****部挂职部门经理 2013年****部经理助理 2015年7月****部副经理（主持工作） **概况 **市地处**省的东南部, 总面积17184平方公里，是**省面积最大和人口最多的地级市。人口1084万人。 2015年，全市实现生产总值 3569亿元，城镇居民人均可支配收入30345元，农民人均纯收入11629元。 目前进驻**的保险公司达57家，其中，寿险公司31家，产险公司26家。另外，还有20家保险中介机构。2014年全市实现保费收入107.4亿元，位居全省第四，其中人身险保费收入67.2亿元。 **分公司目前个险人力10000人。保费收入连续多年全省名列前茅。 ****部概况 ****部组建于2004年9月，前身是**分公司的一个售后服务部门，主要负责**营销服务部的孤单，以续期收费为主，最初新单考核未纳入正式管理。成立之初只有40余人，两个**处，经过十年的发展，目前已发展成为拥有三个**区、十一个**处、总计600余人的专职专业化团队。现在定位为**专业化**团队。 截止6月30日架构人力611人，其中主管59人（区处经理11人、正式组经理29人、见习组经理19人）。团队平均年龄31岁，男女比例4.5:5.5，大专以上学历人员占比60% 连续十年坚持6+5经营模式，月均出席率90% 职场不设组训，自主会议经营、业务推动、人员招募等 架构设置 经理室：经理、经理助理 能力开发部：组训管理、业务发展、人力发展等 企划岗：职场训练、活动管理、业务推动、数据分析、企划兑现 人力发展岗：新人育成、主管育成和人力发展指标追踪 综合管理部：考评考核、区域管理、客户服务等 历年人力指标、业务指标达成情况 2016年指标完成情况 截止7月15号，超额达成全年首年、十年期交保费目标。持证人力稳步增长，月均期交举绩率73%以上，月均综合举绩率83%以上。 保单区域管理 503个区域，40%在乡镇， 每人单量240单左右； 区域划分随机抽取，不参照客户经理居住地； 新人入司完成上岗任务笔试通过后通过抽签形式分配区域； 划分区域模块，一旦确定区域不再进行调整； 新单开拓无区域，续收不允许跨区域服务。 主管自主经营 区域经营管理 三项基础管理 基础管理概况 ****部的发展定位 依托**平台优势，坚守基础管理标准，深耕区域客户资源，全面推动主管自主经营，持续打造健康的专业化销售组织。 基础管理 是组织持续健康发展的基础 是对标准的坚守，更是对目标的坚守 发展历程 2004年--2006年 建制度 清单考核管理制度 定岗定单 夕会制度 职场纪律等 2007年--2009年 搭架构 总版基本法 16人预备处：3个5人小组、10人晋升 基本法考核严格 2010年--2015年 稳发展 清单客户开发技术逐渐成熟 2016年： 二次创业快速发展 引导晋升和直辖组盈利为主的人力发展模式