文本描述
银行保险期缴的意义
哈佛哲语 著名的钢铁大王卡内基经常提醒自己的一句话是:我想赢,我一定能赢。结果,他真的赢了。每个人都需要在心中埋下信念的种子,面对心中的高度不断的鼓励自己、肯定自己,时常在心中默念“我有,我可以”。如果意念屈服了,那么在起跑线上的时候,你就已经输了。
我不追赶流行,让流行来追我。突破了心灵障碍,才能不断超越自己——这就是信念的力量。 选择期缴 从信念开始 一、对公司层面
丰富网点代理险种,提升同业竞争力
巩固渠道合作关系
快速突破银保期交,提升渠道价值 二、对客户经理层面
增加业务收入,稳定团队,提高队伍留存率
全面提升客户经理的营销能力和综合素质
三、对银行层面 期交业务可以贡献更高的手续费收入
期交业务能够更好的稳定客户关系
期交业务能够提高银行人员的销售能力
趸缴产品简单,加上与银行存款的共性,致使趸缴产品容易宣传,且促成简单,客户经理喜欢销趸缴产品。
客户经理主观上有销期缴的畏难情绪,总觉得客户自己不会愿意接受期缴产品。 我也想做期缴,可是期缴好难,趸交容易多了 趸交是一次性付费交清。期交是按时间分次交费。期交可以说是将趸交分期进行。
趸交有利于银保产品的销售规模,期交有利于银保产品的效益结构。
这两种交费只是方式上有所区别。对产品的主要功能和目的没有影响。
趸交 期交 vs 这两种方式不存在优劣的差别,完全取决销售者与购买者的选择。
销售者的选择取决理财观念和方法的指导,购买者的选择取决购买能力和理财计划。
这两种方式如果存在优劣的差别,其实就是观念上的差别。 趸交 期交 vs 错误观点一: 让客户转存一万元趸交比让他存一万元期交容易!
资本市场日益成熟,长期获利与短期套利机会比较显著的今天,银保期交产
品更容易让客户接受!
答案:这是目标客户的定位问题。存一万元趸交的客户与存一万元期交的客户,两者的经济实力和购买能力是两个完全不同的层次,上述问题是我们自己混淆了客户的层次,用高购买力(期交一万)来PK低经济实力(趸交一万)。
清晰的类比条件应该是这样的——
如果购买能力低、家庭困难的客户,对于他来说是选择一万元趸交好,还是
选择每年交3000元分五年交清好。
如果经济实力强的客户,是选择期交两万呢?还是选择十万趸交。
答案:不同层次的客户,有不同层次的消费习惯和偏好。我们不要用自己的眼光衡量客户,重要的是我们如何提出令他满意建议。
错误观点二: 现在投资渠道丰富了,客户交趸交就不错了,让他每年交钱几年就是十几万,
他有这么多的钱还不去投资,怎么会有兴趣买保险!
答案:这是理财规划的问题。其他投资只是为了在短时间获得暴利,其投资必定是大额的,而我们的期缴则是通过一种没有压力的方式为自己强制性的储蓄一笔资金,达到理财的目的(教育、养老、旅游……)投入是小额的,同时可以获得一定的收益。