2017年全市系统年度工作会议
经 验 交 流 材 料 之 六


创新发展 协作共赢
团险营业二部
2016年，**团险营业二部在市分公司总经理室的正确领导下，紧盯三年规划的开局目标。加强思想引导，以人为本，建立开放的沟通制度，营造尊重、理解、信任的工作环境，调动各职级人员的工作积极性，抢抓市场机遇，尝试建立并试运行团险体系化运作模式，稳步推进各项工作的开展。实现短险保费4900.19万元，完成市公司下达任务目标的100.78%，较去年同期新增保费1044万元，增长率27.07%；实现意外险保费2993.13万元，完成市公司下达任务目标的100.27%，较去年同期新增保费701万元，增长率30.62%；实现短险综合赔付率46.43%（剔除往年遗留代理业务赔款，综合赔付率44.04%）。
一、直面挑战、激发意愿、树立信心、明确目标
2016年是团险营业二部自城区团险经营单位分设以来的第一个完整年度，面对全年新增短险保费1000余万元的年度任务目标，营业二部首先需要的是全员统一思想，团结一心，攻克难关。部门确立以“自主创新、专业精进、和谐感恩、协作共赢”的团队文化作为引领，在市公司司强员富的精神引领之下，树立跨越式发展的新锐典型人物，激发销售人员自我发展意愿，向广阔市场要收入，力争实现人人年收入超过十万元。其次，带领主管认真梳理业务来源结构，通过反复分析和研讨年度创新发展方向利弊因素，确定多个发展项目的突破点和年度目标，发布了法人业务、银行对公业务、计生系列和老人险业务、学生系列业务等可行性发展报告，全年围绕既定方向追踪落实。第三，本着对阶段目标高度负责态度，紧跟市公司团险渠道整体业务发展步伐，落实周经营，月盘点的业务追踪节奏，步步为营的实现阶段性目标，周经营目标达成率超过50%，年度重大竞赛业务推动达成率100%，促使全年任务目标得以稳步推进。
二、有组织、体系化运作蓝海工程和渠道业务
面对“上规模性业务”的激烈市场竞争和“分散性收费业务”的发展需要，营业二部需要改变销售人员“单打独斗”的展业方式，探索项目制工作组运作模式。
（一）两个蓝海工程项目得以落地开花
营业二部在2016年年初申报的“军区保险项目”和“商务厅出国劳务人员意外伤害保险项目”两个蓝海工程，都是前期销售人员得到准确信息，随即营业二部成立以经理室成员和相关销售人员为主的项目组，依托省、市公司团险渠道技术支持，依托集体共同的智慧，分工协作共同运筹帷幄，反复研讨业务拓展关键点，准确掌握业务发展动向和进程。成功实现**军区未就业随军家属人身意外保险保费156万元；成功中标江苏省商务厅出国劳务人员意外伤害保险项目，首期出境意外险保费56万元。
（二）“分散性收费业务”一强化、一创新
2016年市公司团险渠道不断强调分散性收费业务的稳固和发展，