2017基本法升级经营点分析 2017版基本法的经营探讨 2017 新版基本法的变化点 钱变了 ￥ 货币增发 利率 下行 脱实 入虚 通货 膨胀 新版基本法的变化点 人变了 人 社会平均 工资上行 逆城镇化 学历 提高 不需资质 新版基本法的变化点 保险也变了 保 佣金率 提高 件均保费 提高 保险意识提高 …… 战场地形突变 战场地图如果没有升级？ 新版基本法的变化点 Q 值提升 举绩标准提高 举绩人力要求相应变化 影响部分管理类津贴 新主管特别津贴 绩优组经理奖 责任津贴 由年化改为实收，首月累计保费800元为一件 地图解读 战利品升级了 VS 新版基本法的变化点 新人三个月不达成晋升条件，新人津贴打五折 新锐加强版就需要新人增新人，且当月实现长险举绩。 鼓励新人增新人→优秀新人快速晋组 最快4个月晋组 最快2个月晋组 2017（C版） 地图解读 实际的增员制高点没变 海拔下降，露出一片沙滩 修筑了通向高峰的高速路 新版基本法的变化点 初级主管的人力要求与绩优组经理奖挂钩，鼓励初级主管做大做实团队； 高级主管的团队人力要求扩张速度更快！ 提高团队进步奖发放相关的有效人力规模、人力业绩年增长率要求 团队进步奖修订内容 团队有效人力 200人 260人 团队季均有效人力增长率 5% 30% 团队年度FYC增长率 直辖组当月举绩人力更为直接的体现在奖励金额上，每新增一名举绩人力，都将提升奖励金额 绩优组经理奖修订内容 地图解读 做大团队，也要做强团队 VS 基本法的升级关键经营点 推动组织扩张 引导绩效提升 强化管理抓手 基本法优化核心诉求 推动组织扩张 扩张从新人开始，从全员入手 主管 准主管 新人 绩优组经理奖：多1人多100 国寿企业家计划：组经理直辖组20人有效人力，资深组经理1+20有效人力晋处，处经理直辖处100人有效人力 绩优组经理奖：多1人多100 国寿企业家计划：组经理1+5有效人力晋组 新锐加强版新人津贴：新人增新人，要同时举绩 国寿企业家计划：新人增新人，要同时有效 引导绩效提升 Q值提高了，直辖组津贴的要求没有提高，意味着主管要挣到更多 举绩提高了，绩优组经理奖的奖励也提高，意味着组经理利益扩大 业务主任降级为考降业务主任后，佣金打八折发放，职级恢复后予以返还。 新人三个月内不晋升业务主任（一直没能达Q），新人津贴打五折发放，不予返还。 引导绩效提升 降低保费持续率权重，保费与件数的权重比由7:3调整到5:5 保留综合持续率，保证渠道第二年续期的唯一抓手 重视综合持续率，作为体现业务质量的重要风险监控指标，若取消则制度体系会出现明显漏洞，且无法弥补 削弱大单及偶然因素对指标稳定性的影响，引导保单件数增长 只要多出单，大单的压力就可以减轻 推动组织扩张&引导绩效提升 主管系列1次考核未通过的，在之后的保护期内管理培育类津贴打八折发放。各职级主要涉及的管理培育类津贴项目如下： 直辖要付出，培育是收获 直辖要打折，培育不打折 对因病假、产假等其他原因不能参加考核的保护人员，委托报酬按照上表项目打五折发放，各公司可在此基础上根据实际情况自行控制。