无忧保 保无忧 销售逻辑篇 接触有谈资——客户需求 说明有层次——解决方案 促成有方法——促成与异议处理 目录 1 Part 接触有谈资 ——客户需求 你猜，今日头条6亿用户一年“看”出了多少健康阅读量？ 15298758300次！（153亿次，高血压最受关注） 个人健康管理大时代——百姓呼唤健康 根据2014年国家全民健身状况公报数据，相比2007年，整体全民运动健身人群比例增长8 百分点，尤其是20-40岁人群，锻炼人群比例翻了一番。 健步走、跑步、广场舞成为最受欢迎的三大全民健身运动。 人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞、除了头发不会病变外，其他都有病变可能。 人体健康 先天风险 后天风险 遗传 环境 个人生 活方式 15% 40% 医疗 保健 8% 17% 遗传病两三千种，发病率高达20% 健康让人堪忧 财务风险 财务 准备 15% 暴饮暴食、竞争压力、生活负担 日常保健、医疗花费、高额开支 数据源自搜狐财经 精神折磨 身体痛苦 重疾三大痛苦 经济损失 重疾就像无底洞，不仅害命，更可怕的是谋财！ 75%的终末期癌症患者会被癌痛折磨！ 疾病带走的不仅是健康，还有生命的尊严！ 报道来自新浪视频 健康三道防线 健 康 亚健康 治 疗 科学全面 适量运动 充分休息 优良环境 良好的个人习惯 感觉不对劲 检查没毛病 易忽视 不重视 三种方式： 宁愿人吃亏，不愿钱吃亏 宁愿钱吃亏，不愿人吃亏 就算生病，也是一种享受 保 养 保 健 保障 ？ 无病：以轻养晚，老有底气 小病：以早防变，愈有保障 大病：以钱换命，病有尊严 重疾险，打造健康坚固防线 小病——以早防变，愈有保障 随着医疗诊断技术提高与居民健康意识的提升，一些疾病可被早发现、早治疗。 疾病提早发现 有效防止恶化 示例：原位癌 微检 基因筛查 癌筛 十几分钟对全身各部位进行精准扫描，发现数百种疾病或身体异常。 口腔黏膜可分辨出遗传基因中所携带的几十种慢性疾病与遗产疾病的发病率，从而提前预防。 癌症标志物检测的简称，通过一滴血检查十余种癌症。 大病——以钱换命，病有尊严 2013年，李开复罹患淋巴癌。四年来，不断与癌症抗衡。出版《向死而生》，以癌症为师对话灵魂。 李开复 淋巴癌，已康复 休.杰克曼患皮肤癌，多次治疗，仍在演出新片。 金刚狼 皮肤癌 妻子乳腺癌，郎永淳为此从央视离职陪医。4年康复。《爱.永纯》 吴萍 郎永淳妻子 重大疾病治疗费用与后期康复费用 单位（万元） 注：以上仅为粗略示意，具体花费根据病情不同、治疗方法不同、使用药物不同而存在较大差异。 没病当攒钱，高保额放心投 无病——以轻养晚，老有底气 年轻时不拖累生你的人 年老时不拖累你生的人 美好人生 健康一生： 小病早治愈，大病高保障，无病助养老 重疾保险，为幸福生活保驾护航！ 2 Part 说明有层次 ——解决方案