产品组合 * 程百年四级主任 从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉 讲师介绍 照片 犹太人的故事：比黄金更珍贵的创造性思维 课程目标 掌握目前百年的附加险产品 能够根据客户的需求进行产品组合 课程纲要 一、 产品组合的概念及意义 二、 产品组合的原则 三、 产品组合举例 四、 产品组合实做 5 产品组合的概念及意义 6 什么是产品组合？ 通过险种的组合搭配满足客户的寿险需求 产品组合的概念及意义 7 产品组合的意义 满足客户的需求 体现专业化水准 防止大单小做 课程纲要 8 一、 产品组合的概念及意义 二、 产品组合的原则 三、 产品组合举例 四、 产品组合实做 产品组合的原则 8 + 客户需求 适当的保费 适当的保额 产品组合原则 = + + 适合的附加险 产品组合的原则 10 客户需求 收集准客户的家庭背景资料，进行需求诊断，依据需求， 有的放矢 首先做到自己满意，换位思考，真正帮助客户解决问题 整体过程遵循顺位或并进原则 产品组合的原则 11 1、顺位： 客户可能现阶段存在多种类型的保险需求，由于经济条件无法同时达到，则应先满足最紧急最需要的先进行购买； 2、并进： 客户可能现阶段存在多种类型的保险需求，由于经济条件无法同时买足保额，也可每种类型都购买一些。 客户需求 产品组合的原则 12 保额相当于年收入的10-20倍；如谢先生年收入5万，则设计保额时最低应选择50万。 适当的保额 产品组合的原则 13 保费一般不超过年收入的15%；如谢先生年收入5万，则购买保险的保费不应超过7500元。 适当的保费 附加险是指附加在主险合同下的附加合同。 附加险不可以单独投保，要购买附加险必须先购买主险。 附加险缴费期独立于主约，不超主约保障期且周年日相同即可。 适合的附加险 产品组合的原则 附加险预定营业费分摊较少，使得保费低廉。 拥有更细致、更独特、更广泛的保障需要，使附加险保障内容丰富。 附加险是对主险的一种补充和延伸，最大的好处是花小钱获得高保障 附加险特点 百年附加险概述 * 1.百年附加意外伤害 2.百年附加意外伤害医疗 3.百年附加住院费用型医疗保险 4.百年附加住院津贴保险 百年附加险介绍 投保年龄：出生满28天-65周岁 交费期限∕保险期限：1年 保险责任：意外身故、意外残疾 意外身故保险金： 被保险人遭受意外伤害事故，且自该事故发生之日起180日内因该事故导致身故，我们将按本合同的基本保额给付意外身故保险金，本合同效力终止。 被保险人遭受意外伤害事故，且自该事故发生之日起180日内因该事故导致本合同 《人身保险伤残评定标准》所列伤残之一的，我们将按该表所列给付比例乘以基本保额给付意外伤残保险金。 百年附加险介绍 1.百年附加意外伤害