用心经营惠赢宝助我业绩倍增 ** 从业背景: 万瑞汽车零部件公司生产厂长 入司时间:2014年11月 职位:资深渠道经理一级 荣誉 2015年中支开门红新人新秀 2015年中支开门红趸交前十 2015年中支开门红期交前十 听话 照做 出活 数据展示 自惠赢宝销售以来，四个月累计销售76万 持续稳定期交保费平台—— 借助惠赢宝，扎根网点深度开拓 我的网点—— 岳西邮储营业部 营业部：县城网点 期交只做中邮 新华第一次进驻网点 我的思考： 高现价产品策略性销售 如何在网点突破期交？ 怎么办？ 用心经营 把握时机 我的做法 1、网点深度经营 2、借平台 产品攻略 1-1、日常网点经营 每日坚持网点出勤 每周在网点早会上培训一次 海量开口并协助网点业务 产品逐一宣讲和沟通 坚持才是硬的道理 1-2、关键人物重点突破 行长 网点主任 核心柜员 分层级突破，形成合力 1-2、关键人物重点突破— 行长 讲产品：行长认可产品进而购买产品 勤汇报：每周至少汇报两次业绩动态 多沟通：公司实力、产品、方案反复沟通 行长支持事半功倍 1-2、关键人物重点突破— 网点主任 多聊：聊公司、产品、方案、其他网点业务开展情况及方法 多讲：海量开口，无论自身业务还是行里各项业务 多做：行里各项指标一起扛，理财、信用卡、存款一把罩 多跑：行里客户陪同拜访，随叫随走 搞定网点主任 拥有客户资源 1-2、关键人物重点突破— 核心柜员 工作在一起：网点天天见，尽责做服务，针对性沟通和协助 节日在一起：节假日网点慰问，生日祝福。。。样样都不少 一直在一起：掌握兴趣爱好，投其所好，拥有相同经历 成为核心柜员的自己人！ 通过半年经营网点终成为 “我的网点” 2、借平台 产品攻略 邮储银行联管平台 策略型期交产品惠赢宝 借方案深挖存量 3-1、借平台 产品攻略 — 渠道联管 网点早会二次启动 — 提升柜员热情 行长目标分解至个人 — 人人身上有指标 行长带头出单 — 以身作则典范带头 每日首单奖 — 炒作网点销售氛围 3-2、借平台 产品攻略 — 惠赢宝 惠赢宝产品优势卖点反复宣导 固定收益坚定销售信心 个人带头出单惠赢宝 销售话术演练 市场上最好的三年交六年取产品 3-3、响应总、分公司政策号召 提升一单客户加保 精准营销活动开展 VIP客户上门拜访 服务贯穿始终，使“相识、相知、相信、相依”的全新客户关系在工作中落地 与渠道联管活动不断 连续四年来，安徽分公司与建行、邮储/邮政渠道紧密合作。 给中支提供了施展的舞台 成长感悟 始于相信 赢在勤奋 个人目标 2015年下半年持续绩优 谢谢！