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恒安标准基本法增员利益20页PPT

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资料大小:2354KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于黑龙江)

类型:金牌资料
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文本描述
增增日上 薪薪向荣 “在保险公司,想要获得收入,要么做销售,要么做增员,”这个道理很多人都懂。其实,我认为销售解决的是眼前的收入问题,而增员恰恰规划的是你未来的收入突破,销售具有偶然性的特点,增员发展团队是真正能稳定收益的一种方式。众人拾柴火焰高,一个人的力量是有限的。 如果你现在还不是主管,那么你急需增员补齐架构,谋划迈向主管的道路,享受各项管理津贴,倍增收入;如果你已经是一名主管,那么你要加快增员,储备好主管培育的苗子,壮大组织 万一保险网 制作收集整理,转载请注明出处,违者必究 我的“保险梦”=财富+团队 高手收入=销售利益+ 增员利益 主管收入=销售利益+ 增员利益 + 管理利益 增员利益之一:增才奖 全部职级 1、增才奖金率(第一年):月FYC大于等于3000元,12%,月FYC小于3000元,6%。 2、直接增员奖金率(第二年至终身) :5% AIM 1、增才奖金率(第一年):月FYC大于等于3000元,24% 月FYC小于3000元,12% 2、直接增员奖金率(第二年至终身) :10% 增员利益之二:管理津贴 管理津贴:直辖部组FYC×直接计提系数 利益演算——销售职 例:某一销售职增员一名新人,该新人每月新人获得佣金3000元 AIM第一年获得增员利益: 增员奖:3000 ×24%×12=8640元 AIM第二年以后获得增员利益: 增员奖:3000 ×10%×12=3600元 IA&EIA&PIC第一年获得增员利益: 增员奖:3000 ×12%×12=4320元 IA&EIA&PIC第二年以后获得增员利益: 增员奖:3000 ×5%×12=1800元 50% 利益演算——IM 例:某一IM增员一名新人,该新人每月新人获得佣金3000元,该营业组每月组佣10000元,假设继续率90% 该IM第一年获得该增员利益: 增员奖:3000 ×12%×12=4320元 组管理津贴:3000×22%×12×1.15=9108元 合计:13428元 该IM第二年以后获得该增员利益: 增员奖:3000 ×5%×12=1800元 组管理津贴:3000×22%×12×1.15=9108元 合计:10908元 增员等于收益,职级相同,增员(月均3000C)与否,结果不同 职级等于收益,职级不同,同样增员一人,月均3000C,结果不同 203% 第一年增员利益 第二年及以后增员利益 55% IC /PIC AIM IM IC /PIC AIM IM 增员 晋升 持续增员 持续达骑 夯实架构 收入 新入司员工当月开始持续达骑,从第2月开始每月持续增员1名骑士新人,第4月晋升AIM,第10月晋升IM,再次过程中可获得多少增员利益? 合计:23760元 主管直接增员利益大 例:A、B两位IM,团队人力5人,人均3000C,架构如图: 增员奖:3000×12%×5=1800元 组管理津贴: 3000×22%×6=3960元 合计:5760元 增员奖:3000×12%×2=720元 组管理津贴: 3000×22%×6=3960元 合计:4650元 增员最大的问题无法避免是 脱落!!! 符合条件的承接人可以自愿选择接受或者放弃纯孤儿单,已经确定接受纯孤儿单,需为纯孤儿单客户提供优质的售后服务 在职业务员接收的孤儿单纳入基本法与在职单一同计算继续率,与在职单享受同等的利益与考核。取消孤儿单服务资格的评比,均100%发放续期佣金。 对于个险渠道两年内失效的期交保单(在职单和孤儿单),在保单失效一个月内办理复效的,按照90%比例发放续期佣金;失效一个月后办理复效的,按照50%比例发放续期佣金。 6个月(两个考核季)以上的业务员离职,原保单转移给其直接或间接增员。 承接人自愿原则 100%享受续期利益 失效保单享受续期佣金 增员利益——孤儿单递归 让每一个增员,都成为长期的投资回报! ——增员留存,则能够为您带来管理利益;——增员脱落,则能够为您带来续期利益! 寿险行业成功第一步:做HASL骑士 坚持拜访、坚持让自己更专业, 月月做到HASL骑士。