善用规则，赢在起点！ 试用转正： Use of rules，To win in the starting point！ 一位老大爷拿着银行卡到银行取钱1000元， 营业员说：“大爷，3000元以下请到自动取款机上取。” 大爷说：“我不会用啊！” 营业员：“3000元以下柜台是不办理的。” 大爷好话说了半天营业员还是不同意。 最后大爷妥协说：“那我取5000元！” 营业员：“早说嘛！给您钱！” 大爷说：“那我再存4000元！” 营业员：…… 善用规则很重要！ 成为懂得规则、使用规则的人。 正式收展员 区主任 课长 处经理 区部经理 试用收展员 1年内晋升区主任，3年内晋升课长 职级的高低决定了收入的高低 我们的目标是收入，所以高职级就是我们的方向，我们现在首要目标是转正 收展员转正前后的福利保障对比 职级的高低决定了福利的好坏 收展员转正前后薪资待遇对比 试用收展员的待遇 初年度服务津贴（20%） 训练津贴 展业超额奖金 服务津贴 年终奖金 正式收展员的待遇 初年度服务津贴（25%） 岗位津贴 展业超额奖金 服务津贴 年终奖金 续年度服务津贴 展业达成津贴 继续率奖金 Ps：试用期间累计新契约业绩7200元者，超出部分按25%核发。 新人专项训练津贴 注：1.低龄和超龄人员不享受7-12个月新人训练津贴。 2.7-9个月津贴需在前6个月内转正参加加油站的培训。 3.10-12个月需参加7-9个月新人冲锋班。 4.二次入司不享受训练津贴。 双津贴 岗位津贴明细 【方案】一年内的正式层级收展员增加岗位津贴，即可同时享受训练津贴和岗位津贴，简称“双津贴” ”（“1+1”）。 岗位津贴 转正是对事业和生活最基本的追求！ （一）累计新契约件数及业绩责任额： （二）通过转正培训，并考试合格； （三）累计准保户卡（不含应收件客户）达50张以上，两个月填写完整的工作日志（主管批改率100%）； （四）通过综合素质考评； （五）试用期内参会率80%以上。 试用收展员转正的条件： 试用收展员于最近三个月达到下列转正条件予以转正，并自次月起按业绩对应职级转正为八、七、六、五级（五、六级可以两月转正）。 每月寿险标准件2件以上，连续三个月展业业绩>=7200元 钻石会员业绩标准 钻石俱乐部，传播的一个重要思想就是“持续奋斗”，一个月达到长险两件的入钻标准并不困难，难得的是每个月达到这个标准，让优秀成为我们的习惯。 钻石俱乐部 钻石是一种态度，钻石是一种习惯！ 业务员张三，从入司开始就每个月做钻石，每个月的展业业绩均为7200元，我们一同来测算一下他的收入。 且不包括展业超额达成奖、服务津贴、年终奖。。。 3个月转5级 1-3个月1400*3=4200元 4-6个月800*3=2400元 3个月钻石奖励400元 6个月钻石奖励800元 3个月岗位津贴400*3=1200元 半年的初佣7200*20%+7200*25% *5=10440元 合计半年佣金19440元。 2个月先转6级，3个月再转5级 1-3个月1400*3=4200元 4-6个月800*3=2400元 3个月钻石奖励400元 6个月钻石奖励800元 3个月岗位津贴300*3=900元 1个月岗位津贴400元 半年的初佣7200*20%+7200*25% *5=10440元 合计半年佣金19540元。 初步计算：一个新人每个月做钻石半年的收入合计为19540元，平均每个月收入3256元。