文本描述
1
2 一、开发背景 三、目标市场 二、产品策略 四、销售话术 五、销售建议 一、当前管理层困惑 业务压力有增无减
团队人力增速疲软
市场拓展苦无抓手
团队兴奋点难以再现 二、当前营销团队困惑 老客户市场见面无言
新客户市场难以速成
苦苦等待公司搭平台 三、市场破题 健康和养老——
仍然是人们生活中关注的主要话题! 马云说癌症 我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭:肝癌、肺癌、胃癌。
肝癌,很多可能是因为水;肺癌,是因为我们的空气;胃癌,是我们的食物。
有多少人30年以前,知道我们边上谁谁谁有癌症,那个时候癌症是一个稀有的名词,今天癌症变成了一种常态。 重疾中的死神 重大疾病中癌症的占比高达80%
行业内癌症的理赔占比高达60%
癌症诊疗期长,仅基本治疗费用10万-30万
中国癌症发病呈现年轻化趋势,乳腺癌、肺癌、结肠癌、甲状腺癌等癌症发病年龄均出现提前。
根据《2012中国肿瘤登记年报》显示,我国每年新发肿瘤病例约为312万例,平均每天8550人,这意味着全国每分钟有6人被诊断为癌症。 癌症并不遥远 专 项 返 本 防 癌 险 冲 出 市 场 ! 国寿“放鑫保”应运而生 9 10 一、开发背景 三、目标市场 二、产品策略 四、销售话术 五、销售建议 11 投保范围 身体健康 1、癌症确诊金(100%) 2、轻症癌症(+30%,只给付一次,10万为限)【皮肤癌、原位癌】 3、特定癌症(+30%)【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌】 4、癌症康复金(20%*5)(癌症确诊日后三十日生存)
本合同癌症康复保险金的累计给付金额达到本合同基本保险金额时,本合同终止。 5、豁免保费 6、身故保险金(最高所交保费105%)
癌症确诊保险金和身故保险金本公司仅给付一项 7、满期返本(保费100%) 如已经给付或应给付癌症确诊保险金,不再承担轻症癌症确诊保险金的责任。
轻度癌症 癌症 特定癌症 康复金 身故 30岁男性,投保防癌组合,保额20万元,保险期间至80周岁,选择10年交,年交保费为5820元。保障责任如下:
一、癌症给付
1、轻症给付:6万元;
2、癌症给付:20万元(特定癌症26万);
3、康复金给付:4万元*5年=20万元
二、本金返还
1、健康生存金:至80周岁,返还所交保费的58200元。
2、身故保障金:返还所交保费的58200元*105%。 30岁 80岁 30岁(男) 年交5820元 (10年缴费)保额20万 轻症6万 癌症20万 康复金20万 特定癌症6万 身故6.11万(癌症和身故只给一项) 最高52万防癌保障 18 亮点解析 1、中国人寿首款癌症专属产品,惠民第一险
2、投保范围最宽泛的健康险,10年交费60岁也可投保
3、保障范围广,涵盖轻度、普通和特定癌症
4、交费时间短,保障时间长,交费10年保至80岁
5、保障额度高,保10万最高赔付26万
6、独有的等同保额的康复金设计,解决癌症护理困扰和收入损失
7、免费的防癌险种,有病赔钱,无病还钱,满足客户返本的需求
8、一旦患癌豁免保费,免除后顾之忧
9、与社保、新农合不冲突,重复赔付