固守银保主战场 专业制胜创佳绩 银保渠道经营汇报 万一 2 1 1 1 2015年渠道经营规划 3 前 言 今年以来我们**银保渠道在市分公司的正确领导下、在全体银保同仁的共同努力下，紧紧围绕上级公司“价值先导、规模适度、优化结构、注重创费”的发展思路，坚持“双核驱动，四轮并转”的经营理念，渠道期交和自营期交都实现同比快速的增长。双核经营中如果只注重渠道经营而不注重规划师自营就走不远，而只注重规划师自营而不注重渠道经营就走不高，所以坚持双核驱动，渠道和自营同步发展才能让我们走得更远更高！ 趸交 4839.68 133.7% 期交 393.43 119.9% 短险 3.25 21.67% 指标 完成数 完成率 30.66% 195.54% 100.62% 同比增长 统计期间：1.1—2.23（单位：万） （1）季度目标完成情况 目标 3620 328 15 标保 77.57 51.03% 388.78% 152 （2）总量在渠道和自营各占比 统计期间：1.1—2.23（单位：万） （3）各渠道业务情况—趸交 统计期间：1.1—2.23（单位：万） （4）各渠道业务情况—期交 统计期间：1.1—2.23（单位：万） （5）期交的结构情况 统计期间：1.1—2.23（单位：万） （6）队伍概况 10 1 1 1 2015年渠道经营规划 3 二、季度经营思路及措施—经营思路 渠道 规划师 整体思路：二月底拿下期交必达目标，三月份做队伍 新增，进一步夯实队伍。 外 部 分层经营 1、传递正能量， 提升销售信心 2、营造氛围，多 措并举 1、支行层面 2、网点层面 内 部 二、季度经营思路及措施—渠道具体措施（1/6) 13 1.支行层面 二、季度经营思路及措施—渠道具体措施（2/6) 万一 2.1 趸交网点层面 合作开通的网点全部沟通到位，全面启动； 加强柜员层面沟通，每个网点必须确保一个铁杆柜员能主动 开动讲趸交产品，通过氛围营造带动全员营销； （要求客户经理每天晚上和自己挂钩的当天未能到达的网点 柜员联系，了解网点情况及同业动态及时采取措施） 二、季度经营思路及措施—渠道具体措施（3/6) 2.2 期交网点层面 选择可做期交的网点进行沟通（主任支持、柜员认同）； 分层对接，保证各层级链动；（因网点情况而定，一般由我 把网点沟通畅了以后交客户经理，客户经理保证沟通重点柜员） 加强柜员层面沟通，每个网点必须确保一个铁杆柜员； （认同期交而且要配合客户经理一起营销） 做好网点服务，不把任何一起客户纠纷留在网点。 二、季度经营思路及措施—渠道具体措施（4/6) 16 内部.1传递正能量，提升销售信心 统一思想、加强引导、全员行动；（趸交是阶段目标、期交是常态目标） 网点流动管理、合适的人放到合适网点； 加强网点经营技巧培训，提升客户经理新形势下网点经营能力（观念引导、情感营销）； 引导大家利用八小时之外的时间做好网点柜员的沟通和经营，准确掌握网点动态，及时采取措施. 二、季度经营思路及措施—渠道具体措施（5/6)