随着时代发展，“服务”越来越被人们重视！ 用餐，你会关注餐馆的服务是否周到； 网购，你会关注店家的服务态度是否热情； 买车，你会关注4S店的售后和维修服务是否合理； ………… A 背景篇 B 活动篇 C 操作篇 背景篇 A Background Writings 销售的前提是服务 服务的终端是销售 所有 保险，作为无形的产品来说， 客户买的是一份保障，更是一种服务 在相同产品情况下： 客户的选择，取决于你的服务 感恩客户，司庆有礼 23周年感恩活动浓情巨献 活动篇 B Activity Writings 活动时间：2019年8月1日-8月31日 活动对象：所有新老客户 活动目的：服务客户，提升品牌 感恩客户，人人有礼 服务有礼，幸福传递 活动有礼，幸福见证 活动内容： 活动形式可分为：双线驱动运作 线上参与：客户祝福，送**医生 线下拜访：积分统计，抽大奖 一、服务有礼，幸福传递 线上参与：客户祝福，中大奖 配合总公司抽奖活动代理人送报纸、送祝福，同时赠送**医生! 线下活动：积分统计，抽大奖 充电话费可以积分 餐馆消费可以积分 商场购物可以积分 信用卡消费可以积分 ………… 现在买保险，也可以积分了！ 只要你 购买过保险产品（当月购买也算，含贴心保、质子重离子） 参加线上活动，参与扫码 填写线下活动积分单页. 你就有赢得大奖的机会！！！ 积分规则： 1、寿险趸交保单，车险，其他意外险：每类2分 2、寿险期缴保单： 健康险5千保费以下：5分，5千（含）以上10分 定期寿险5千保费以下：5分，5千（含）以上10分 理财年金险2万保费以下：5分，2万（含）以上10分 3、转介绍：转介绍客户：10分 4、投保：当月购买我公司产品：5000P以:5分，5000P以上10分 5、邀请一位朋友参与线下司庆月活动积分：10分 过往其他保险公司的产品也可以参与积分 积分抽奖分档： 30分以上 20-29分 10-19分 A档抽奖 B档抽奖 C档抽奖 A档抽奖：积分为30分以上的客户 名额4名 奖品：2个养老社区体验名额 每个月抽4次，每次1名，其中8月份的抽奖时间为8月7日、15日、22日、31日。 **七星级医养社区 B档抽奖：积分为20-29分的客户 每个月抽4次，每次2名，其中8月份的抽奖时间为8月7日、15日、22日、31日。 参与司庆感恩活动现场兑奖！ 名额8名 奖品：家用电器/…… C档抽奖：积分为10-19分的客户 名额80名 奖品：美容仪/…… 每个月抽4次，每次20名，其中8月份的抽奖时间为8月7日、15日、22日、31日。 参与司庆感恩活动现场兑奖！ 幸运奖： 积分大于10分 参与任一现场感恩答谢活动 均有精美礼品！ 现场活动：感恩见证，送好礼 个人答谢会 营业部活动 团体活动 司庆晋升见证宴 个人感恩答谢会 司庆感恩答谢宴 户外庆生会 大健康服务季发布会 答谢生日会 客户邀请朋友参与以上任一活动均可计入积分和获赠礼品（代理人兑现） 操作篇 C Operation Writings 广而告之 大量积累 清分老客户与缘故客户名单，朋友圈发布活动消息。 电话约访 拜访面谈 电话约访客户，上门拜访客户，感恩客户，宣传司庆活动。 参与活动 指导客户参与线上活动，并填写积分单页。 积分统计 整理客户保单，现场积分，填写单页，并要求转介绍，获得更多积分，参与大奖。 二次拜访 1、二次拜访送礼品或绑定**医生 2、邀请客户参加见证会 2、产品介绍， 3、促成签单。 操作流程 第一步：广而告之，大量积累 活动信息发朋友圈，可每周发两次 一对一发送给所有认识的人，并附上文字信息：尊敬的*总，感谢您对**保险和我工作的支持，值此公司成立23周年之际，推出“感恩客户 司庆有礼”活动，还有积分抽奖等系列感恩回馈，祝您中大奖！**保险××× 广而告之