？＾Ｉ ＡｂｓｔｒａｃｔＩＩ １舰１ １．１选题背景与意义１ １．１．１选题背景１ １．１．２选题意义２ １．２国内外研宄现状３ １．２．１国外研宄现状３ １．２．２国内研究现状４ １．２．３文献综述６ １．３研究思路、技术路线与研宄方法７ １．３．１研宄思路与技术路线７ １．３．２研宄方法９ ２相关概念与理论基础１０ ２．１网络营销相关概念及特点１０ ２．１．１网络营销的概念１０ ２．１．２网络营销的特点１０ ２．２理论基础１１ ２．２．１ＳＴＰ营销战略１１ ２．２．２７Ｐｓ营销理论１１ ２．２．３直复式营销１２ ２．２．４网络软营销理论１２ ２．３网络营销常用模式１３ ２．３．１微信营销１３ ２．３．２网络搜索引擎营销１６ ３ＺＹ公司网络营销现状及问题分析１７ ３．１ＺＹ公司现状分析１７ ３．１．１ＺＹ公司概况介绍１７ ３．１．２ＺＹ公司网络营销现状分析１７ ３．１．３ＺＹ公司网络营销的访谈情况１９ ３．２ＺＹ公司网络营销存在的问题１９ ３．２．１推广渠道单一１９ －ｉｌｌ－ ＺＹ公司网络营销策略研究 ３．２．２综合型人才缺乏２０ ３．２．３资金投入不足２０ ３．２．４营销系统功能不健全２０ ４ＺＹ公司网络营销环境分析２１ ４．１ＺＹ公司外部宏观环境分析２１ ４．１．１政策环境分析２１ ４．１．２经济环境分析２１ ４．１．３社会环境分析２２ ４．１．４技术坏境分析２５ ４．２ＺＹ公司网络营销行业竞争环境分析２６ ４．２．１现有竞争者威胁２６ ４．２．２潜在进入者威胁２７ ４．２．３替代品的威胁２７ ４．２．４供应商议价能力２７ ４．２．５购买者议价能力２８ ４．３ＺＹ公司网络营销内部环境分析２９ ４．３．１ＺＹ公司网络营销的优势２９ ４．３．２ＺＹ公司网络营销的劣势２９ ５ＺＹ公司网络营销策略制定３３ ５．１ＺＹ公司ＳＴＰ策略３３ ５．１．１ＺＹ公司市场细分３３ ５．１．２ＺＹ公司目标市场选择３６ ５．１．３ＺＹ公司市场定位３７ ５．２ＺＹ公司市场营销组合策略３７ ５．２．１产品结构策略３７ ５．２．２产品价格策略３９ ５．２．３分销渠道策略４１ ５．２．４促销策略４２ ５．２．５服务策略４２ ５．３ＺＹ公司网络营销实施方案４３ ５．３．１组建团队多平台同步信息发布４３ ５．３．２引进培养高素质网络营销人才４４ ５．３．３加大网络营销资金的投入力度４５ ５．３．４建立完善的网络营销系统４５ －ＩＶ－ 大连海事大学专业学位硕士学位论文 ５．４ＺＹ公司网络营销策略分类优化４７ ５．４．１搜索引擎推广策略４７ ５．４．２微信营销策略４８ ５．４．３软文营销策略４９ ５．４．４顾客关系营销策略４９ ６ＺＹ公司网络营销策略实施保障措施５１ ６．１人力资源保障５１ ６．２组织制度保障５１ ６．３资金保障措施５２ ６．４线上线下联动机制５２ ＾ｉｆｅ５４ 参考文献５６ Ｓｃｍ５８ 大连海事大学学位论文授权使用声明５９ －ｖ－ ＺＹ公司网络营销策略研宂 图表目录 图目录 图１＿１本研宄的过程８ 图２．１典型社交应用使用率１４ 图２．２用户信息行为划分１４ 图３．１ＺＹ公司组织架构图１７ 图４．１我国网民数量及互联网普及率２３ 图４．２手机网民规模２４ 图４．３网民年龄结构２４ 图４．４网民学历结构２５ 图５．１市场细分的程序３３ 图５．２客户需求类型３５ 图５．３用户了解教育培训机构方式４２ 图５．４营销平台质量衡量尺度４５ 表目录 表４－１ＺＹ公司内外部环境分析３２ －ＶＩ－ 大连海事大学专业学位硕士学位论文 １