幸福祥利两全-产品篇 上市背景 祥利上市背景---国家政策 党的十七大对建立中国特色社会保障体系作出全面部署，提出要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系；到2020年，实现“覆盖城乡居民的社会保障体系基本建立，人人享有基本生活保障”的目标。 ——摘自温总理的报告 产品创新—潮流引领 产品策略依然是现阶段寿险市场营销的核心！ 以价值为导向 以客户为中心 以产品为载体 以市场为重点 祥利上市背景---公司策略 产品策略： 祥利上市背景---公司策略 将依托信达集团强大的金融网络，不断的更新产品，由单一渠道的销售向集团开拓发展 主流客户定位为中高端人群 提高销售人员的件均保费，打造高绩效团队 客户的综合化需求——涵盖全，总有一点打动客户 应对市场的变化——顺应多变的市场，快速转型 同业竞争力的体现——人无我有，人有我精 集幸福热销产品之大成——主力产品的全面升级 团队需求 祥利上市背景---团队需求 需求分析：养老 年老对于我们所有人而言，都是个不可回避、终将面对的人生课题。“老”不仅是一种人生状态，同时它也凝结了岁月沉淀的知识和时间打磨的智慧。老更是生命的必然与转换。如何老去，老得有回味、有韵味、有品味、有滋味，是值得我们去用心体会的命题。 从我们正式进入社会工作开始， “养老”这件事似乎便开始在不远处等待。 养老，究竟离我们有多远？ 有一天，当我们发现在每日 忙忙碌碌的奔波劳碌中， 才发现面对养老， 时间已成为最残酷的现实…… 时间未必会造就一个伟人， 但一定会造就一个老人！ 美国的《财富》杂志对该国中产阶层做过一次调查，发现仅有10％的受访者在退休后能过着富足的生活。主要是因为很多人在收入充裕的时候没有及时去打理财务，进行理财规划，导致自己最后陷入了财务的困境…… 根据《USA Today》的调查，80％的人，都担心在退休时，没有准备足够的养老钱。 我国人均寿命在逐渐上升…… 人类的正常寿命为120岁，中国男女寿命亦分别为71岁及74岁。 据了解,目前,世界发达国家和地区平均寿命为76岁，其中女性又比男性要平均长寿3——5岁 ——《世界卫生报告》 未富先老的现状 老龄化标志：当一个国家人口中60岁以上老年人占总人口比例达10%，人口年龄结构即进入老年型。 权威发布——我国快速步入老龄化社会 2008年12月25日，国家民政部部长李学举在广州召开的全国民政工作会议上指出，我国的人口老龄化进程，仅用了18年的时间就达到发达国家几十年或是上百年才达到的人口年龄的结构转变 养老金，准备多少才算够？ 足量储备——替代率不能低于70% 专款专用——不会被挪用或挤占 按需提供——与你的晚年生活规划时刻相关 现金兑现——是一笔持续不断的现金流 储备养老金的原则 运用财富 支付生活 累计财富 存钱退休 就像飞机上的黑匣子，不论发生什么事都能完好保存。