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银行保险续期转型中快速发展工作流程36页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于湖北)

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文本描述
1 银保续期工作 课程目的 了解银行保险业务特点和市场环境,认识银保续期特色和发展优势,找准工作角色定位,初步学习主要工作流程。 2 课程目录 3 一、转型中的银行保险 (一)银行保险业务特点 银行保险是由银行与保险公司合作,相互整合,互为补充,为客户提供便捷实惠的保险服务和产品,实现客户、银行和保险公司的“三赢”。 泰康银保自2003年开展业务以来,为公司持续创造价值、积累客户,是公司最重要的业务渠道之一,尤其高客战略成效卓著,高价值业务领跑市场。 4 起步及稳步增长阶段 加速发展阶段 调整规范发展阶段 2001-2005年 2006-2010年 2011年至今 简单、储蓄替代、分红险 产品丰富、趸交为主、 期缴占比逐步提升 调整、转型、中短期、类理财、保障型 (二)银行保险发展历程 银行保险伴随经济的不断发展,需求的不断增加,高速发展。同时面临政策调控,也在不断适应市场,转型发展。 一、转型中的银行保险 5 (三)银行保险市场环境 一、转型中的银行保险 6 (三)银行保险市场环境 以招行为例,2016年末金葵花客户中,五个主要大类资产(现金类、固定收益类、权益类、另类和保障类)全部配齐的客户仅占比0.02%,配备三类及以上资产的客户占比也仅为10% 中国居民金融资产结构(2016) 目前,中国居民金融资产配置单一,随着经济的发展和观念的提升,资产配置面临新一番轮动,势必有大量资金调整至保险当中,市场空间巨大。 一、转型中的银行保险 7 (四)泰康银保业务构成 一、转型中的银行保险 8 (五)首期与续期的关系 一、转型中的银行保险 建立关系 获得信息 客户服务 加保 转介绍 银保首期 银保续期 9 首续协同,加快发展,坚持价值,聚焦高客,打造银保专业团队,保持银保市场大个险第一军团、高客第一品牌。 (六)泰康银保未来规划 一、转型中的银行保险 10 课程目录 11 银保续期工作是银保价值贡献的重要来源。它依托于银行网点经营获取的丰富的客户资源,通过为续期客户提供专业服务,保证续期客户按时交费,通过专业服务促进客户加保及转介绍,为公司创造价值。 12 银保续期做为公司新的业务线,几年来发展迅猛,新契约业务复合增长超32%,人力复合增长超16%,每年续期收费过百亿,为公司提升了内涵价值。 业务增长趋势 人力增长趋势 (二)银保续期的高速发展 单位:亿元 单位:人 二、快速发展的银保续期 13 选择蓬勃发展的保险行业,选择稳健创新的泰康,同时也需要选择具备得天独厚优势的部门和岗位,银保续期三大优势成就梦想。 (三)银保续期的三大优势 二、快速发展的银保续期 14