金砖产说会筹备 把她当做自己的女儿出嫁一样来筹备，你必定能成功！ 前 言 单打独斗的时代已经离我们远去，依靠个人力量拼命地人，纵然很辛苦很努力但是往往达不到理想的效果；明智的人都在依靠他人力量来成就自己。今天我们就是在为大家提供一种快速、有效地营销方式。 营销----拼的就是想法！ 我们面临的形式 传统的酒会式产说会、驻村产说会各家保险公司都在开！ 酒店1个大包间3天去了3家不同的保险公司开产说会。 以前的产说会模式给我们带来的效果越来越不明显！ 邀约难 效率也打折了 好像客户都有了免疫力! 我们面临的形式 变！ 什么是金砖产说会 通过一件核心事件，经过精密的筹划以一种表彰的形式邀约客户并震撼其心灵。在团队的共同努力下，让客户的敬佩之情油然而生并顺利签单。 不是一个简单的方法！而是一个体系！ 不是一个人的产说会!而是一个团体群策群力 什么是金砖产说会 以业务员为重心 以流程、形式、内容为重 客户感动购买 培养转介绍中心 一个中心（表彰） 两个根本点（过程+结果） 好的主持+优秀的主讲 金砖可以弥补部分客户客户质量的不足 产说会筹备组 总指挥 ： 支公司经理 道 具：组训 会议礼仪：着职业装年轻女性，佩戴绶带 客户邀约：谁开谁负责、主管、组训等 会议服务：至少3人 会议促成：一桌至少2人 主持、主讲人、颁奖领导：支公司自定 会 议 程 序 会前 会中 会后 会 前 一、人员准备 二、物品准备 三、酒店预订 四、客户邀约 五、布置会场 一、人员准备 1、道具组：组训 2、促成团：主管（一桌2人） 3、会议礼仪：主管或其他伙伴等至少3人。 二、物品准备 1、X展架 （明星介绍） 2、横 幅、绶带 3、鲜花（1或2） 4、胸 花（2--3） 5、奖状 6、礼 品（客户、明星） 7、音 响（大个的）、电脑2台、投影仪、遥控笔 、插座、投影幕 8、请帖及附件 10、答谢词（领导、明星、客户） 11、签到表、投资卡 12、托盘、绒布、夹子 会议清单表 三、酒店预订 3到4桌为宜 桌子摆放：2*2、 酒店内安放或黏贴指示牌 灯光明亮（灯光可控） 留给主持人的空间不能太小 提前2小时布置完毕 四、客户邀约 客户从哪里来？ 名单从哪里来？ 答谢会所邀请的客户筛选应以老客户为主、新客户为辅； 新老客户的比例：老客户占比大于2/3、新客户占比小于1/3；新客户一般要接触过数次，已谈过保险，但没有促成或难以促成的准客户等，如果是完全陌生的，只能是一二个，不影响主流；邀请时互相认识的客户一定插开、太熟悉的客户一般不能同场邀请； 客户最佳年龄段为40－50岁之间的较好，此年龄段一般经济状况比较好；邀请夫妻同时到场最好；