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电销寿险师傅师徒俩的30天带领徒弟出师18页PPT

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资料大小:357KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
寿 师徒俩的30天 ——带领徒弟出师 2 2 课程目标 ?了解徒弟出师的培养路径 ?清楚徒弟出师的素质标准 ?掌握出师素质养成的动作 3 3 1 2 3 4 徒弟出师的素质要求 课程回顾 徒弟出师的养成动作 课程大纲 徒弟出师的养成路径 4 四周养成路径 强化操作 养成路径 预约跟踪 加强促成 出单出师 第一章 徒弟出师的 养成路径 5 借力培训辅导徒弟 第一章 徒弟出师的 养成路径 强化操作 新兵营培训 《开场白及预约》 《产品介绍与需求分析》 《促成》 《异议处理》 《合规录单》 《质检查定工具》 预约跟踪 加强促成 出单出师 衔接培训 《达成业绩目标》 《有效聆听》 《有效提问》 《基本法A/B》 …… 6 6 1 2 3 4 徒弟出师的素质要求 课程回顾 徒弟出师的养成动作 课程大纲 徒弟出师的养成路径 7 出师的四项素质(KASH) 第二章 弟出师的素质 要求 知识 技能 态度 习惯 ?熟悉一个产品的条款 ?熟悉主打名单的属性 ?熟悉坐席的考核规则 ?熟练的系统操作技能 ?灵活用一套规范语言 ?掌握名单的预约管理 ?对保险功用的态度 ?对公司文化的态度 ?对电销工作的态度 ?日常出勤等职场规范 ?品质合规等质检标准 ?名单的日清周盘月结 8 8 1 2 3 4 徒弟出师的素质要求 课程回顾 徒弟出师的养成动作 课程大纲 徒弟出师的养成路径 线上 录单 第一周目标 通时 2.5H ?系统录单熟练 ?首拨跟踪安排 ?会结束码点选 ?熟背规范语言 9 第三章 徒弟出师的 养成动作 通次 33次 10 第一周养成动作 第三章 徒弟出师的 养成动作 养成动作 本周特点 ★热情积极 ★欠缺自信心 ★求知欲很高 ★技能尚薄弱 知识 规范语言再通 辅导基本法, 3个月转正。 态度 理赔案例分享, 关,训练产介; 认同产品及公 司;结识绩优, 融入团队。 技能 每天一通录音 辅导,加强主 导性;考核线 上录单速度。 习惯 首拨及跟踪拨 打安排;督促 名单日清周盘; 辅导质检。 首拨进 度达标 第二周目标 名单预 约合理 ?清楚首拨安排 ?掌握预约规则 ?常见异议应对 ?强调跟踪次数 11 第三章 徒弟出师的 养成动作 处理三 种异议